首先,要有积极的心态,树立强烈的自信心,相信自己是最优秀的,也是最能吃苦的.怀着一颗对公司对客户的感谢的心,去从事这个职业.

推销是从拒绝开始的,.不要害怕失败,推销就是磨练你如何在一次失败出寻找下一次的机会.要善于发现客户的需求.不要天天只想吃鱼,要先了解鱼想吃什么.一切说话从客户的角度出发,为了策划好销售.才能有共同话题.

第一次见新客户要给他留下好印象,比如多微笑,多从他的现在存在在问题着想.比如他说现在欠账太严重,厂家又不肯欠货,很难做,做为一个营销员就必需能把所知道的各地客户成功运作的经验和自己的见解说给他听,让他能有所收获,增进感情.

在介绍产品时别太吹牛,要给自己留有于地.千万不要说自己的产品最好还是夸大效果,这样做的的结果会适得其反.说话以侧面表现为妙,比如说你想说自己的产品不错,可以间接地描绘它具体体现.让客户心里明白好就可以了.

不要随便答应给经销商欠款,如果第一次见面就随口答应,人家还会以为你的产品不好卖才来欠的,就是公司有这个政策,也不用主动说,到老板主动提出要求后再艰难一点一点答复.

尊重你

在关键之道体育咨询公司CEO张庆看来，非奥运营销和奥运隐蔽营销其实是两个概念。非奥营销是奥委会最直接打击的营销方式，因为其手法直接损害了奥运合作伙伴的权益，也触犯了奥运商业的相关规定；奥运隐蔽营销则因为其绕过不正当方式获得奥运权益而建立品牌联想，往往可以更为巧妙地打擦边球，被人们戏称为“奥擦委”。

　　从非奥运赞助商到“奥擦委”

　　2008年北京奥运会可能是历史上最“严格”的奥运会，尤其是在赞助商权益的保护上。从6月份开始，国际奥委会和北京奥组委就开展了大规模的清理整治，主要针对的就是打擦边球的企业。

　　因与CCTV奥运频道签订了奥运期间主持人、出镜记者、嘉宾服饰的独家“代言”协议，李宁曾被认为成功打了擦边球，低成本地与奥运建立了“联系”。这个举措意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，李宁的标志就会出现在主持人和出境记者的服装上。这一做法巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒。

　　然而，随着北京奥运会的临近，北京奥组委对此类行为进行了更严厉的警惕与查处，于是李宁公司主动宣布终止这种打擦边球的行为：奥运会期间央视演播室的主持人和嘉宾将停止穿戴有李宁标志的

奥运已经开幕若干天。包括中国银行在内的许多中国赞助商，都有点郁闷。

虽然花了不少银子，虽然贵为2008北京奥运赞助商，但是，因为VISA的存在，在奥运场馆核心区，中国银行的标识甚至都看不见影子，更不要说它的ATM机了。它的选择，只能是在非核心区生存。

再往前看，中国银行心里也憋着口气。比如在2008年1月8日,北京——为了庆祝全球首张以北京奥运为主题的“中银VISA奥运信用卡”发卡突破一百万,中国银行在北京举了盛大的庆祝仪式,并在会上正式宣布了2008年奥运卡营销活动计划,希望在已经到来的奥运之年取得品牌与经济的共赢。就赞助商身份来说，这是它最核心的权益之一。

但是它没想到的是，招行、民生等银行通过同VISA合作也发行了奥运纪念银行卡，实现了“曲线奥运营销”。而且，这种行为光明正大，合法合规。

这就是这一届奥运会上，出现的众多“奇迹”之一。原本看起来最起码的商业回避、同业竞争的规矩都被打破了。比如，啤酒赞助企业有三家，比如伊利老是被蒙牛贴着走，而奥委会似乎也对此束手无策。

即使

北京朝阳公园里的一块大屏幕前站满了观看的游客，中国和西班牙的男篮比赛正在紧张进行。几位端着青岛啤酒的澳大利亚朋友显然也是中国队的球迷，只要中国队一进球，就一起欢呼。这里是青岛啤酒股份有限公司搭建的一处主题公园，园内不仅有赛事直播，还有啤酒博物馆和投篮游戏等项目。

　　施展多样营销手段

　　奥运会的合作伙伴和赞助商们当然不会浪费比赛期间的一切机会，纷纷根据自己产品的特点想出了五花八门的宣传手段。海尔集团在朝阳公园内搭建了5个巨大的白色球形建筑，推出了“四海一家U-Home”体验中心，打造了一个16小时生活圈。从早上起床、用餐、工作、娱乐、学习，直到晚上入睡，海尔将自主研发的高科技产品融入到每一个细节，游客在这里可以体验到高科技给生活带来的便利。拥有网络和电视的智能厨房、可以网上购物的冰箱、具有自动调节功能的空调等充分展示了未来生活概念。工作人员向思说，很多前来体验的游客当场就想购买。

　　企业在奥运宣传方面，已不局限于产品营销的层面。海尔集团在全国启动“海尔奥运希望工程”，只要中国代表团获得一块奥运金牌，海尔就投资建造一所希望小学；可口可乐公司则是开展“留住一桶水”活动

若时光退后4年，联想集团董事长杨元庆很难想到有一天自己会远走美国，更难预测卖电脑起家的联想“突然”就成了一家国际化大公司。8月6日，刚刚放下祥云火炬的火炬手杨元庆也难免有恍惚之感。

　　许多人通过五环认识了Lenovo

　　记者：成为奥运的TOP赞助商，联想花费了不菲的费用。现在，应该可以衡量联想的奥运战略成功与否了，你怎么评价联想的收获？

　　杨元庆：联想对本届奥运会可以说是全力以赴。钱掏得挺值的。因为它不仅仅是赞助给国际奥委会，更多的是赞助给北京奥组委当然还有都灵奥组委。正是因为这样的赞助，我们给北京奥组委提供了全套的IT设备，这可以更好的来展示联想的产品。

　　更精彩的一幕应该是从现在开始到奥运结束，大家可以看到，我们在北京投放了很多广告来阐述联想的品牌，因为在奥运会期间来中国的不仅是运动员，更主要的是记者，我们希望把联想在主场的优势，能够通过奥运会这个平台，传递到世界各地去。

　　我们的回报也非常的明显。这4年的时间，联想从一家30亿美元都不到的公司成长为170亿美元的公司，并首次入选财富500强，这是最明显的回报。当然不只是靠奥运，但是它起到了很

“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”。

　　一、“面子”概述

　　中外学者们公认的“面子”定义是：“面子是交际事件中的参加者所相互给予的，相互协同的公共意象”。人们在社会中扮演双重身份：一是个体的真实身份，二是个体的社会角色，这两种身份在不同的场合中出现，表现出不同的特征。就个体的社会角色而言，个体是大量社会成员中的一分子，在特定的交际事件中扮演着一种人际身份，即我们所谓的“面子”。个体总是想方设法保住自己的“面子”，西方学者把西方文化中的“面子”分为“积极面子”和“消极面子”。积极面子是指人们渴望得到他人的喜爱和尊重的愿望；消极面子则是指保持个人权利和空间不受打扰和侵犯，享有个人行动自由的愿望。由此可知，西方社会对“面子”的理解反映了西方文化的个人主义特点，人与人之间是平等的关系，人们特别重视个人的隐私。而中国人对“面子”的理解不同于西方人，中国人心目中的“面子”代表一种声望、地位，是通过成功和炫耀来获得的。中国人的“面子”是个体在群体中相对于他人位置或地位被人

失掉金牌，运动员痛心，赞助商则更痛心。

　　那些失利赞助商的心声，就像《大话西游》里紫霞说的：“……我猜中了前头，可是我猜不着这结局……”

　　虽然他们有共同的心声，但是他们却有不同程度的酸楚。

　　失利的首金赞助商

　　“我就希望我能让五星红旗升起来，我真的、特别的、特别的努力……我没有做到。”

　　8月9日，中国射击选手杜丽失掉“首金”，赞助商创维的营销计划也被打乱。

　　2007年6月，创维集团早早地与中国射击协会签约，通过提供资金赞助的方式，成为国家射击队的排他性合作伙伴。

　　赞助商选择中国射击队作为赞助对象的首要考量是“首金”。2004年雅典奥运会，杜丽为中国摘得“首金”。同时，中国射击队实力雄厚，是中国体育代表团的传统优势项目和金牌大户。

　　此外，“首金”的超高关注度，也将给赞助商带来超高的利益。作为中国射击队的合作伙伴，创维可以使用国家射击队的品牌形象，射击队运动员有义务参加创维的一些公益活动等。

　　创维集团品牌总监沈健说，早在一个月前，创维就准备好了详细的广告投放计划，无论互联网还是户外广告，都是他们营销的

对话人:章永杰

　　对话地点:海宁周王庙镇长春村

　　【创业者档案】章永杰,1970年出生于海宁市周王庙镇长春村14组,1986年初中毕业后尝试购销桑苗,1990年创办长春村桑苗经销站,1996年创办海宁市周王庙长春苗圃,2004年合伙组建海宁市周王庙桑苗合作社｡

　　【创业者经历】如果不是要强的个性,说不定我现在是嘉兴一个出名的理发师呢｡章永杰半是调侃地向记者打开了话匣子｡初中毕业后,章永杰曾专门学过理发,并在镇上有了点名气｡18岁那年,章永杰和母亲一起去卖桑苗,骑车十多公里赶到镇上的桑苗收购站时,却吃了闭门羹｡章永杰一气之下,把600多株桑苗扔进了河里,以后我要让人家卖给我桑苗,不是我卖给人家｡

　　刚开始的时候,我主要用理发赚的钱少量收购桑苗,再转卖给湖州过来的小贩｡积累了一些经验后,感觉与其在家等客户,不如自己出去找客户,于是就跑了出去｡有一次我到金华去,虽没有联系到业务,但得知安徽绩溪有这方面的需求,便去了安徽,最后跟绩溪县农业部门做成了一笔

说实在的，自打在网上发布信息以来，每天就是在客户与这些做网络推广的电话中度过的。一开始也不觉得咋滴，不需要也是很客气的跟对方解释清楚，甚至有时还会把自己认识到的有可能需要的朋友介绍给对方。其实，大家都是做营销的，能帮到对方也是一件挺开心的事（出门在外，谁知哪时自己不需要他人的帮助呢？）。

可后来，随着客户的电话越来越多，而那些推广的电话就更是越来越多了，更有甚者同一个公司每隔几分钟换好几个人拨过来询问的，这样我想换了是谁也受不了吧？因此，有时不免很容易发火的，呵呵。。。。。。不过话又说回来，我还是真佩服这些网络推广营销员的毅力的，一个不行，就两个，今天不行，明天再接着打，可问题是自己知不知道不行的关键出在哪呢？自己的专业问题过关了吗？面对客户的任何疑问，你有办法搞定吗？如果行的话，我想客户没理由不签单的！往往我碰到的，一些就只是粗略的知道要求客户做关键词推广的，可问题是如我印花材料这行，关键词简直太多了，如：印花材料、东莞龙秦印花材料、弹性白胶浆/透明浆、特光亮环保金葱浆、抗氧化光亮金银粉浆、PTF涂料印花增稠剂、印花树脂、印花粘合剂系列及植绒浆/静电植绒胶系列等等，这里

全球顶尖的体育营销大师、奥林匹克营销的奠基者麦克尔·佩恩（Michael Payne），经过25年的实战经历和千百个成功案例的见证，总结出了奥运赞助十大成功法则。

　　1.搞清楚对公司来说赞助奥运的真正机会何在

　　“奥运营销”比寻常的体育赞助具备大得多的潜力，如果能够较好地规划，可以形成一个为期数年、为公司带来异乎寻常的价值的营销计划。如果不能理解成功的奥运营销计划可能带来的潜在巨大价值，就可能即使付出了极其昂贵的赞助费用，也所得甚微。

　　2.搞清楚能够获得哪些权利

　　懂得自己所获得的各项权利各自意味什么，如果要激活这些权利的话需要哪些因素的配合，为了打造一个与众不同的营销方案，还需要争取获得哪些额外的权利和回报?

　　3.对赛事期间运作的规划

　　设想一下，所有赞助商的宾客，聚集在一起的时候会是什么情况。那些将细致规划的工作留到赛事开始前几周才做的赞助商，所冒的风险是自己在整个赛事期间的行动一败涂地。

　　4. 贵宾款待——一生一次的经历

　　要让每个人都产生VIP 式的体验，后勤接待方面的挑战可以说难比登天。对每一种可能出现的情