这是一个没有硝烟的战场，12家全球奥运合作伙伴和50多家其他官方赞助商，以及数量众多的非官方企业赞助商用他们的巨额投入和商业智慧共同导演了中国有史以来最大规模的广告和营销攻势。

　　这将是一场盛会，在为期17天的奥运会比赛进程中，不但聚集了10500名运动员、21600名媒体记者，更有预计600多万游客将在住宿、餐饮、门票、纪念品和娱乐方面消费近1800亿元人民币。雄心勃勃的商业界一直为这一天的到来摩拳擦掌，对于奥运会而言，赛场早已不仅仅是运动员和各个国家展示实力的竞技场，同样也是一场声势浩大的商业争先赛。

　　除了12家全球奥运合作伙伴和50多家其他官方赞助商外，非官方企业赞助商纷纷倾尽所能借北京奥运会提升和推广自身的品牌。奥运赞助商已经为他们的身份共投入了10亿美元的资金，创下了历届奥运会的历史纪录，围绕着10亿美元门槛费的是数量更巨大的配套营销费用，而那些想搭乘奥运东风的非官方赞助商的投入更是难以估量，如此大规模的经费将促成中国有史以来最大规模的广告和营销攻势的发生。

　　花钱的哲学

　　“这是我第46次来北京，从2003年以来。”源讯公司奥运会及重大赛事

推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。

　　一客判断户不准确：推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合

由于奥运经济的强大推动力和后奥运时期带来的后续经济拉动，在百年奥运的契机面前，很多企业都想获得赞助商资格，而奥运赞助商们更是使出各种奥运营销战略来促使自身的品牌价值得以提升。而作为北京2008奥运会赞助商，对奥运会的赞助投入也一直被人们所关注。

在对青岛啤酒营销总裁严旭女士的采访中，记者了解到，由于奥运营销的不断强化和提升，其品牌价值从2005年199亿迅速提升到2007年298亿，今年前八个月的销量比去年同期增长了31%。

奥运经济带来的短期利润提升以及对其品牌国际化提升的巨大推动使得很多企业不惜花巨资来争夺奥运赞助资格。但是根据奥组委相关规定，具体的奥运赞助金额属于商业秘密不得对外泄露。而据严旭透露，青岛啤酒在奥运营销传播上的投入将会大于奥运赞助金额的四倍以上。

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“我们把奥运看做是一个支点，把奥运营销看做是一个杠杆，撬动我们品牌的影响力和消费者对品牌的忠诚度，并撬动青岛啤酒品牌国际化的发展进程。”严旭的一番话充分展现了青岛啤酒通过这次奥运激情营销所带来的收获，并且在不

　　世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。

　　营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌！　　

　　情人眼里出西施

　　一个女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成为像西施一样的美丽佳人，一举一动、一言一行都富有迷人的魅力。这是由于人互动性情感“反映”所制约的结果。

　　消费者在购买产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。消费者对某品牌产生了感情，就会在潜意识里对该品牌的产品产生好感。这种好感一旦形成，就会让消费者发生重复购买、价格敏感度低、信赖、忠诚等一系列的连锁行为和情感反映。

　　在1938年之前，美国公众对于军火巨头“杜邦”公司绝无好感可言，但随着杜邦公司把尼龙制成尼龙丝袜，全美国的女性便蜂拥而至百货公司和零售店抢购，仅仅一年，就卖出尼龙袜子6400万双，超过了当时美国成年女性的总人数。据说，当时一双长筒丝袜的价

交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。

销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝，结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后，就如法炮制，让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝，几周后，他发现，这个实验组的销售业绩提高了3％，接下来，他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝，结果这个请求对提升销售业绩毫无帮助。这个故事告诉我们：得了小小恩惠，更容易得大恩惠，得寸后更容易进尺。为什么会这样呢？一种解释是，客户帮了我们一个小忙，好比他在与我们的人情关系上作了一笔投资。因为人人都讨厌失去，故他也害怕失去这份投资，于是他就追加了一笔更大的投资来保住前一笔小投资。另一种解释是，客户帮了我们一个小忙后，他会产生一种错觉，认为他自己必是喜欢我们才帮了我们忙

近日，A公司市场部长王斌自言自语道，营销中层：咋就活得那么难？

为此，王斌还总结了三条经典话语，来形容自己现在所处的环境。

一是耗体力，人累得像牛一样；凡是部门的事情，下属没有办法完成的事情，都要自己如黄继光堵枪口一样，加班加点去完成，所以工作总是太多，而完成效率总是太慢，人累得就像一头老黄牛一样。

二是耗能力，背弯得像桥一样；下属员工总有许多对于公司埋怨的地方，上面公司领导也有对下属不满意的地方，所以两头的事情，都要找到我一个个地解决，此时作为中层，就像风箱里的老鼠，两头受气。

三是耗心力：心凉得像冰一样；作为中层干部，上司有时不了解，因为公司领导是以结果为导向考核中层，考核不好时，公司领导永远不会顾及中层的脸面而少批评，并且有时批评你是体无完肤。而在下属面前，有时下属也会不理解，因为下属都是停留在基层员工的考虑角度，从来不会为上司考虑，更不会为上司分忧解愁，所以王斌作为中层干部，不仅干得很辛苦，也活得很累。

千万营销人从踏入职场，也许就感觉到职场的辛酸与苦累，这原

在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。

彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。

彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：“先生，你是想要好一点的，还是要次一点的？”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要？”

店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问：“这是最好的吗？”

“是的，而且是牌子最老的。”

“多少钱？”

“120元。”

“什么！为什么这么贵？我听说最好的才几十元。”

“几十元的我们也有，但那不是最好的。”

“可是，也不至于差这么多钱呀！”

“差的并不多，还有十几元钱一个的呢。”

男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是

1、女儿告诉妈妈，因为妈妈反对她和男朋友恋爱，她的男朋友服安眠药自杀了。母亲一惊：自杀啦？女儿说：还好，他吃错了药，没死。母亲说：我早就说过，他这个人马马虎虎，大大咧咧，成不了大事。你看，连这点小事都搞错，怎么能托付终身呢？

不要指望女人认错，她们没有认错的习惯。错一千回，她们就有一千个理由为自己开脱。人命关天又怎样？正确的依然是她。

2、女教师在黑板上画了一个苹果，然后提问：孩子们，这是什么呀？孩子们异口同声地回答：屁股！女教师哭着跑出教室，找校长告状：孩子们嘲笑人。校长走进教室，表情严肃地说：你们怎么把老师气哭了？啊！还在黑板上画了个屁股！

把苹果画成了屁股，还好意思哭，还好意思告状，了不起。一事当前，女人喜欢从别人身上找毛病，总是越想越委屈。常言说，人非圣贤，孰能无过？圣贤会有过错，女人不会有。她们永远正确，即使错了，也是一副对的姿态。

3、晚宴上，火箭专家向大家透露：最近，我们要把几只老鼠送到火星上去。话音未落，一个美女插嘴说：这样灭鼠，成本太高啦！

女人凭直觉办事

奥运已不仅仅是一个体育盛会，从某种角度来说也是一个全球经济盛会。作为首次在中国举行的世界性体育盛事，自然也为全球企业提供了难得的营销良机——本土企业希望借力奥运传播走向世界，国际品牌则对庞大的中国市场志在必得。

　　然而，这场全民盛会并未向所有的企业敞开大门，而且就算全身心、高成本投入，也可能收效甚微。正如广告大师翰·沃纳梅克所说：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”置身“一半是海水一半是火焰”的奥运商战，企业采取何种营销策略尤为重要。

　　谁是真正的赢家？在本报特别策划的奥运企业营销效果调查中，其中一项为“在您印象中哪些企业是奥林匹克全球合作伙伴？”麦当劳、可口可乐、阿迪达斯等奥运营销巨头的投票遥遥领先。

　　作为一家体育用品生产厂商，阿迪达斯长达８０年的奥运营销史成就了一个又一个经典的商业案例。资深营销专家张磊认为，相较于国际品牌，国内品牌可能懂得最大化运用奥运这个商机，完成初始的市场积累，国际品牌的优势则体现在整体策略的把握上。

　　三家知名品牌在京联合启动“中国赢我们赢”大型市场推广计划

　　精准定位 体现核心竞争

营销人打拼在职场，都会经历多次跳槽。而跳槽对于营销人既是机遇，又是陷阱。有些营销人通过跳槽，完成了他职场发展的目标；有些营销人是公司越跳越小，最好回家养老；由此，跳槽对于营销人就显得非常重要。那么营销人跳槽，有没有规律可寻呢？其实有规律可寻，并有诀窍可取。掌握好了，不仅杜绝了你在职场少走弯路，更能助你在的职业生涯中，快速取得平台与岗位的突破！

　　跳槽规律一：不更换专业

　　营销人在跳槽时，如果能做到不换专业，那是良好的状态。因为一个企业聘请你的时候，其需要的是你带给它的价值，而你在前期公司获取的专业知识积累，就有可能成为这企业的成长法宝。再加上新企业在聘请你的时候，也希望你的专业，能迅速吻合其企业的发展需要，只要合上了节拍，你就能一定取得快速发展。众所周知，这个社会都是复制社会，也就是你在原来企业的专业知识优势，如能迅速复制你现在所属企业，并能带来生产力，就能快速获取价值与回报。而要是更换了专业，不仅造成了你以前专业知识的积累全部白搭。同时，你在原有企业实战中摸索的专业能力，都将覆水东流，这也就是意味着你要重头再来。而这些不仅需要时间，更需要实战机会。

　　跳槽规律