<?xml version="1.0" encoding="gb2312"?><rss version="2.0"><channel> <title>商游记 文章 RSS</title><copyright><![CDATA[Powered by CixiBlog V3.0CityBlogV1.0]]></copyright><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 17:40:26]]></pubDate><title><![CDATA[性福的结局]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6248/Show.asp?/_articleid/54802.html]]></link><description><![CDATA[2008年6月23日,是我一生中最难忘的日子。因为这天是我的预产期,早上还一点动静都没有。我照样去菜场买菜,回来依然爬楼梯,都到了预产期,还没有生产的迹象,当然有些着急,下午去医院检查,医生叫我住院,我没同意。 
晚饭过后，七点多的时候突然感到有水流出来，我意识到可能是羊水破了，赶快叫老公送我去医院，上了车后，怕现钱不够，老公去ATM上取钱，可能因为着急，他一时记不清密码了，输了两次都错了，当时我在车上等得也是非常着急。只好先去医院，到了医院又不能刷卡，老公只好再跑去取钱。当这些事情都办好后，已经是九点多了，因为是先破羊水,加上宝宝还没有完全入盆,我要求部腹产,可是医生说顺产好,再者晚上没有主刀医师，只好先住下试着顺产。 
一切安顿好后，9点半肚子开始痛了。刚开始时只是轻微的疼痛,隔半小时一次,到了11点多疼痛一次比一次猛烈,疼痛间隔时间也越来越短,10几分钟来一次,每次持续时间也长了,由十几秒到30几秒,每一次疼痛到来我都一身汗。而我怕影响同室的其他人,我一声都不叫,当疼痛来临的时候我就做深呼吸,心里默默数数,虽然每次数到30几下疼痛就过去了,可是觉得那30几秒真的是那么漫长。肚]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 17:39:54]]></pubDate><title><![CDATA[我爱的人]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6248/Show.asp?/_articleid/54801.html]]></link><description><![CDATA[
我是一个孤儿，也许是重男轻女的结果，也许是男欢女爱后不能负责的产物。是哲野把我捡回家的。那年他落实政策从农村回城，在车站的垃圾堆边看见了我，一个漂亮的、安静的小女婴，许多人围着，他上前，那女婴对他粲然一笑。

　

他给了我一个家，还给了我一个美丽的名字，陶夭。后来他说，我当初那一笑，称得起“逃之夭夭，灼灼其华”。

　

哲野的一生极其悲凄，他的父母都是归国的学者，却没有逃过那场文化浩劫，愤懑中双双弃世，哲野自然也不能幸免，发配农村，和相恋多年的女友劳燕分飞。他从此孑然一生，直到35岁回城是捡到我。我管哲野叫叔叔。童年在我的记忆里并没有太多不愉快，只除掉一件事。

　

上学时，班上有几个调皮的男同学骂我“野种”，我哭着回家，告诉哲野。第二天哲野特意接我放学，问那几个男生：谁说她是野种？小男生一见高大魁梧的哲野，都不敢出声。哲野冷笑：下次谁再这么说，让我听见的话，我揍扁他！有人嘀咕：她又不是你生的，就是野种。哲野牵着我的手回头笑：可是我比亲生女儿还宝贝她，不信哪个站出来给我看看，谁的衣服有她的漂亮？谁的鞋子、书包比她的好看？她每天早上喝牛奶吃面包，你们吃什]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 17:39:05]]></pubDate><title><![CDATA[分手以后]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6248/Show.asp?/_articleid/54800.html]]></link><description><![CDATA[可能是单身女人容易惹事生非的缘故，我的一位离了婚的男同事，有一段时间对我特殷勤，要么给我买早点，要么就是送我一束鲜花，跟我交谈也无非是说些单身生活苦之类的话。终于，在一天傍晚下班时，他跟我小声说：“今晚到我那儿怎么样，咱们可是同病相怜呀，为什么咱们就不来相互安慰一下呢?”我一下子看出了他的用心，迷缝着眼以极大蔑视的口气说：“你别看我大大咧咧瞎说话，可要动起真来我做不到，你也看错了人，我是个有不少毛病和缺点的人，但我不能做个不清白的人。”那个男同事让我说得有些下不了台，悻悻地走开了。回家的路上，不知为什么我感到自己特委屈，单身女人怎么了，怎么没出息的男人就想占我的便宜?!

单身的宁愿买自慰器也不{做AI:音,为了防止广告} 老公与别的女人偷情被我捉奸在床，和他打了一架，就断然与他离了婚，分手时没啥纠葛，从此，我成了单身女人。

当时我已三十岁了，六十岁的老母很是为我的事着急上火，常常念叨：“你找不到个好男人好好成个家，我这眼可是不好闭呀。”老母亲的话刺在了我的心上。可我对再成家的事却很漠然，第一次失败的婚姻给我的打击太大了，从此，我对婚姻的自信也大打了折扣。

　　亲朋好友]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:27:15]]></pubDate><title><![CDATA[企业管理中的“鲶鱼效应“与“分权管理“]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54799.html]]></link><description><![CDATA[一次与单位的同事就企业管理这个话题进行讨论时，我提出了谁是企业领导者这个问题。对于这个很少有人提起，看起来不是问题的问题，同事们脱口而出：老板。

    其依据是虽然企业中有不少冠以总监、经理等各种头衔的人，但他们都是被老板管理的管理者或执行者，只有站在最高位置发号施令的老板，才是企业的领导者。

    一家酒店的老总在一次酒店行业发展研讨会上作报告时，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？”酒店老总没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是没有把圈画圆满，留下了一个缺口。他反问道：“这是什么？”台下听众七嘴八舌地报出答案，但却没有说出真正的本意。他笑了笑说：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单，我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”

    两个例子，涵盖了企业管理中的两个问题。其一是“鲶鱼效应”的激励精神，通过激励产生上进的因素，带来积极的影响。其二是“分权管理”的激励作用，通过权力下放给每一位职员自主发挥的空间，让下属去补上老板决策后没能画完整]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:26:42]]></pubDate><title><![CDATA[金融危机；房地产何去何从]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54798.html]]></link><description><![CDATA[十年以来，地产从来没有寂静过。从业大军不断扩展，十年来造就中国首富的是他，推动企业进入中国民营百强的也是他，造就企业家英雄的还是他，造就温州资本模式，开发区模式，商圈CBD、CLD、CCD等等新概念的仍然是他。这个产业在这么短的时间内有太多的故事，有太多的风云。而今天这个产业到底怎么了，从过去的普遍赢利，到暴利，到微利，再到现在逐步进入亏损的局面，这个产业竟然一夜之间改变了面貌，让追随他的产业集团军们充满了忧愁和担心。在金融风暴的今天，房地到底产企业何去何从？ 
 
    金融危机；房地产何去何从
    第一、矛盾源于逐利
    十年以来，地产从来没有寂静过。从业大军不断扩展，十年来造就中国首富的是他，推动企业进入中国民营百强的也是他，造就企业家英雄的还是他，造就温州资本模式，开发区模式，商圈CBD、CLD、CCD等等新概念的仍然是他。这个产业在这么短的时间内有太多的故事，有太多的风云。而今天这个产业到底怎么了，从过去的普遍赢利，到暴利，到微利，再到现在逐步进入亏损的局面，这个产业竟然一夜之间改变了面貌，让追随他的产业集团军们充满了忧愁和担心。在金融风暴的今天，房地到底产]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:24:40]]></pubDate><title><![CDATA[创业人生，并不是我们想象中的那般苦！]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54797.html]]></link><description><![CDATA[创业真是件奇妙的事情。 

　　到底那些人会创业成功？经常会有人来咨询我们蓝哥智洋国际行销顾问机构。 

　　记得著名软件公司甲骨文的总裁埃里森在耶鲁大学演讲时说：“我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生；比尔·盖茨，这个行星上最富有的人呢，是个退学生；艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学；戴尔，这个行星上第九富有的人，也是个退学生……第十一位，就像史蒂夫·鲍尔默，他是研究生时缀的学。” 

　　怎么搞的，有没有弄错，难道这些巨富大腕学业都不咋的，那他又是凭什么成功呢？ 

　　2005年，苹果董事长乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上曾这样回顾自身的创业经历：17岁时，我上大学了。但是我无知地选了一所学费几乎和斯坦福一样贵的大学。六个月后，我看不出念这个书有多大价值，也不知道念这个大学能对我有什么帮助。而且我为了念这个书，最后会花光父母这辈子的所有积蓄。所以我决定休学，相信船到桥头自然直。当时这个决定看来相当荒唐，可是现在看来，那是我这辈子做过的最好的决定。 

　　但是在创立苹果计算机时，许多困难接踵而至，乔布斯遭遇了许多意想不到的灰心事，为此他感慨地说，有时]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:23:52]]></pubDate><title><![CDATA[创业者如果把握不住机会等于零！]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54796.html]]></link><description><![CDATA[一段时间以来，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我拜访了许多成功的企业家，经常和他们在一起沟通交流，同时也结合自身的感悟和体会，写了不下20篇有关创业的文章，大多都被一些财经媒体转载，由于视角独到、务实贴切，受到了读者们的欢迎，邮箱里也收到不少来信，知道我是品牌营销专家，其中既有创业成功人士想与我交朋友，以希望进一步完善企业经营机制，获得发展的强大动力，也有曾经创业或创业失败的人士，通过我的文章在检讨、在反思，还有的大学生接受了我的想法和理念，开始了他们跃跃欲试、踌躇满志的创业旅程，看到自己的文章这么受欢迎，自己也感到很欣慰。 

　　那么，假如说想创业的人士做好了定位，练好了胆量，选好了项目等等诸如此类准备工作进行得差不多时，接下来该做什么呢？其实很简单，那就是要抓住机会，捷足先登，如果你一味的在创业过程中左顾右盼、犹豫不决，则会让宝贵和有限的时机流失，因此，这点需要引起重视。 

　　下面这个事例带给我们的教训和感悟是深刻的。 

　　有人认为，好的机遇谁都不会放过，其实不然。第二次世界大战中，当德军装甲部队越过阿登山区，逼进英吉利海峡，眼看就能切断30余万英国远征]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:22:40]]></pubDate><title><![CDATA[美容院营销应该如何选择产品？]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54795.html]]></link><description><![CDATA[现在美容院生存现状如何，在我看来，三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使在这“有声有息”里边，活得滋润得不多，拥有核心竞争力的则更为少见，市场是残酷的，你如果没有差异化的东西出来，很快就面临淘汰。 

　　这几年，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构通过调研发现，美容院整体经营情况是不乐观的，市场上同质化的产品泛滥成灾，看似馅饼，弄不好就会跌入可怕的陷阱。 

　　这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些美容院老板打来的电话，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。 

　　中国现在有一万多家美容化妆品企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求专业线美容院首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果美容院投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，美容院可能就找不到谁是厂家]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:22:07]]></pubDate><title><![CDATA[创业做经销商，没有找对门路那就是恶梦一场！]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54794.html]]></link><description><![CDATA[之所以关注创业这个话题，一方面是身边不断有朋友投身这一热潮，他们的甜酸苦辣自然而然的成为了我关注的焦点，另一方面作为政府部门和行业协会的创业导师，也经常会接到相关的咨询邮件，我从中发现许多人创业的热情是有的，但缺少理性和审慎再加上选择项目不当，对自身定位不准、认识不清，因此，吃苦头的日子也是生活中的常态了。 

　　前些日子写过一篇《太聪明的人往往创业不成功》的文章，在一些财经网站登出后，点击率居高不下，在此之前，也写过一系列有关创业的文章，还受邀到几所大学讲课，学员们的反应让我欣慰的同时也感到忧虑，他们往往把创业看成是能力和激情的凝聚和释放，而没想到在整个过程中会遭遇到的困境和挫折，在我看来，创业其实是个系统工程，它需要方方面面的把握并用心去经营，尤其是细节的落实和安排，否则没有战略导向而仅仅是战术变化，成活率是很低的。 

　　商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就快速消费品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，快速消费品行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO我认为，作为一名创业者，欲在快消品行业戏水]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:21:37]]></pubDate><title><![CDATA[创业要像北大才子卖猪肉]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6247/Show.asp?/_articleid/54793.html]]></link><description><![CDATA[创业要善于把握机遇 ,创业要懂得整合资源 ,创业要精耕细作 ,创业要会创新 ,创业要懂得利润分配 ,创业要有决心一拼到底 
 
        一直有许多创业者给我发邮件，诉说他们创业的难题，咨询创业的路子到底应该怎么走，或者创业一开始应该如何选择、执行和管理，创业成功的要素有哪些……等等这些问题我都不厌其烦地给予回复和解答，也很欣喜看到一些创业者有了些许的成就感，并且开始品尝到创业的乐趣。鉴于此，特归纳一下我的一些观点，好让一些年青的创业者在决定自己当老板的时候有些参考。 

　　20年的时间，北大才子陈生完成了这些蜕变：从地摊小贩到菜农到卖白酒，到湛江房地产“大鳄”，再到天地壹号集团董事长、“壹号土猪”——广东最大的猪肉品牌连锁店老板，靠的是什么？如果同样给你20年的时间，你想成为什么人物？你能成就什么事业？这是创业一开始就应该弄清楚的问题，而很多创业者创了几年业都还没有想明白。创业的成功是资源、能力和经验不断重复累计叠加的结果，但是我们看到许多人没有找到方法、没有把握机会、无法坚持、半途而废，抱怨命运对自己不公。据最新的数据显示，2008年全国普通高校毕业生将达到559万]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:19:00]]></pubDate><title><![CDATA[搞定公司里的“自家人”]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54792.html]]></link><description><![CDATA[与家庭成员共事可能会令你陷入一种左右为难的麻烦境地。私人关系既能使你和亲属发挥出各自的最好一面，但也可能成为你们工作关系中的最大败笔。你可能会放纵亲属犯下的过错或疏漏，甚至视而不见，但有时也可能会对他们过分苛刻。

    到底为什么会这样呢？有许多因素会令你很难与家人一起共事：

    你太了解对方了，甚至对他们的隐私情况都了如指掌。

    你们此前很可能曾经有过争执或负面冲突。

    你们已经相处多年，既有过快乐时光也有过不快的记忆。

    你知道对方的好恶，了解他们的想法、感受和行为，很清楚怎么去奖励、安抚笼络对方，当然也知道如何惩罚、威慑或打发他们。

    你或许并不喜欢某个亲属，也可能非常亲密，不管怎样你都可能因此变得过于苛刻或过于宽容。

    你可能管得太多或帮得太多，也可能是管得太少或帮得太少。

    面对一个你很了解也很亲近的人，在与对方互动合作的过程中，你可能会发现自己的思维很难保持高度理智，难以做出完全公正、准确的逻辑判断，感觉和行为也随之发生偏差。你和对方的关系，无论是工作还是私人关系，大概都要经受考验。那]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:15:35]]></pubDate><title><![CDATA[我们为什么需要做品牌]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54791.html]]></link><description><![CDATA[当国际品牌一而再、再而三地打压中国产品的时候；当品牌成为一种财富掠夺手段打着投资的幌子对中国财富进行掠夺的时候；当品牌成为一种文化侵入中国傲于世人的文化名著进行恶搞和颠覆的时候；当品牌成为中国消费者进行首选购买的时候；当品牌作为一种资本和权势戏弄中国企业的时候；当中国产品因为没有品牌在出口时被洋人欺负而自己又很无奈的时候；我们这个时候拥有什么？我们还剩下什么？在我看来，仅凭一个“抵制”是不够的。 

　　每年春节，中国几十万劳动大军在经济发达地区排队买火车票回家过年的情景，是说明中国的经济发达还是说明中国有着大量的生力军？是说明我们有着大量的廉价劳动力，还是说明我们有着专为洋人代工的廉价奴仆？这，不能仅仅让我们深思，应该成为我们今天就行动的使命。 

　　梁启超云：“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球”。我想，先人都有如此的雄心壮志，我们为何就不可以呢？ 

　　今天的市场，我们已经具备了快速建立自己品牌的基础。这个基础表现在]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:15:05]]></pubDate><title><![CDATA[总经理就是“脖子以上的角色”]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54790.html]]></link><description><![CDATA[Q:我是一名高级的职业经理人，原来做得很多工作非常具体，比如抓质量、品质、产品进度等等，游刃有余；现在做到了老总的级别，工作性质与以前大不一样，具体的事情少了，虚的、宏观的事情多了，我要提升企业的核心竞争力、制定企业的发展战略等等，老板对我也寄予了很高的期望，但这时候没有人可以帮助我了，这让我感到很困扰。请问，我该如何提升自己，突破发展的瓶颈？

    A:一个公司像一个人一样可以分成两段：一段是脖子以下的事，这归经理管；一段是脖子以上的事，这是董事会、董事长、股东管的事情。

    脖子以下的事包括产品的设计、制造、流程、劳动关系，以及客户、服务、内部流程等等。

    脖子以上的事是公司战略、治理结构、高管选拔、核心价值观的形成和训练。

    你原来长期做的是脖子以下的事情，现在做到脖子了，有时候要关心下面，有时候关心上面，所以出现了困惑。

    我觉得做脖子以上的事最重要是三件事：第一、看别人看不见的地方；第二、算别人算不清的帐；第三、做别人不做的事。

    看别人看不见的地方，需要非常多的观察和体验，然后你会加深对人的了解，包括对很多同]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:14:51]]></pubDate><title><![CDATA[又到年终，你准备卧槽还是跳槽？]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54789.html]]></link><description><![CDATA[每每临近年终，一部分职业人开始蠢蠢欲动寻求新的发展准备跳槽，一部分在等待年终拿了丰厚的年终奖再做打算，另一部分是比较聪明的，先做好准备，找好下家做好协商，年终拿了年终奖后转身投奔新东家。独之秀职业顾问认为，那么今年的形势又和以往不一样，全球金融风暴的影响下，大部分职业人对于年终奖期望下降了很多，选择准备跳槽的比例也大幅度下降，选择卧槽的比例则上升了。所以现在的大环境下，卧槽还是跳槽最关注的不再是“是否拿完年终奖再走”这个老话题了，最关注的则是风险性以及发展性的问题。
    
    独之秀案例透视：
    
    李先生在一家IT公司的从事软件测试师的工作，在这家企业一做就是五年，一直在原地踏步走，本来是打算做到年底换个环境谋求更好的发展。谁知道金融危机搞的人心惶惶，很多朋友跳槽的计划都取消了，自己也有点动摇。因为自己现在所在的单位没有裁员减薪，效益也没有大幅度下滑，看起来还不错，但是又不想再耗下去浪费时间了。李先生就在这种矛盾的心理下，偷偷的开始关注相关招聘信息，投递了几份简历参加了几次面试后，有两家单位都向他伸出了橄榄枝。一家是原公司性质相同的公司内部产品运营维护管理]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:12:29]]></pubDate><title><![CDATA[中小企业的管理精要]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54788.html]]></link><description><![CDATA[管理关键在于实效。

　　不能解决问题的管理都不如不要管理，管理必须要解决团队工作效率和效果的两大命题。

　　管理好学，好学得谁都可以自称管理老师，到最后能用管理解决问题的大师却见不着几个。面对西方舶来品的管理学，如何中西结合形成特色的中国式管理模式恐怕一直是管理者心有余悸而又心有不甘的。

　　在未来中国经济发展的很长一段时间内，我们面临的环境都将是蚂蚁与大象并存的格局。大象的存在丰富了我们的眼球，壮大了中国的声威，而蚂蚁的不停挪动则给了我们绝大多数人更多的生存和发展的希望。中小企业主导的服务业在中国将站住很长一段时间是主流也非主流的发展地位。

　　西方管理，尤其是管理教材，更多是按照西方的大型企业在设置其框架的，对于几千万的中国中小企业群显然是中看不中用，还容易在使用后落下后遗症。

　　对于中小企业的管理，我们首先要明白，管理不管在什么领域，它都具有普遍性。普遍性就要求我们必须在做任何事的时候都要思考如何对公司的发展或者项目发展进行“组织、计划、领导、控制”。在这个基础上我们在想办法来做好组织发展的三大核心，即“运营、营销、财务”。毕竟对中小企业来说我们没]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 10:12:10]]></pubDate><title><![CDATA[“营消”对接细枝末节：海尔“人单合一”正向纵深推进]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54787.html]]></link><description><![CDATA[“营消”对接细枝末节：海尔“人单合一”正向纵深推进
    文/管益忻
     
     在积极应对危机、大事挑战新局势的今天，海尔人正在其CEO指导下，大力推进人单（即营消）合一的商业模式革命，包括其相关机制战略的优化、再造——海尔的大创新正在跨入一个崭新的阶段。时下，海尔的人单合一即“营消合一”正在向每个员工、每个作业岗位过渡。
     百思买总裁布拉德·安德森在接受《财富》杂志访问时说：“我们最好的一些创意，往往都来自于远离管理者办公室的人——那些每天与消费者互动的一线员工。”全球十大酒店之一的泰国东方酒店，天天客满，要保证提前一个月才能预定到房间。他们的生意为什么能做到如此之好，关键在以其最好的创意有效的利用了“企客（即员工同用户）直接具体的互动”，将服务员对客户细致入微的服务认真、具体地嫁接到整个营消中。比如：在入住的客人还没下楼时，楼下的服务员就已经知道了客人的信息。他们是怎样准确的知道客人信息的呢？原来服务员都有对讲机，当客人准备下楼用餐时，楼上的服务员及时将客人去用餐的信息告诉了楼下的服务员。也就是说，只要开电梯的服务员根据客人出来的房间号准确叫出客人的名]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:58:25]]></pubDate><title><![CDATA[裁员也要快、准、狠：裁员的11个技巧]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54786.html]]></link><description><![CDATA[泡沫经济再次降临。这次并没有上一次那么严重，而且我们已经知道了应该怎样去应对。2000年互联网泡沫破灭后留下的好处之一是，在裁员的实践中获得了些许经验。但我担心这些宝贵的经验已经被忘却。

    以下是如何正确处理裁员问题的一些技巧：

    1.勇于承担责任。裁员这一决策归根结底是要由CEO做出的，因此不要委责于董事会、市场环境、竞争或者其它一些原因，你只需要说：“这是我的决策，我们要这样做。”如果你没有这样做的勇气，那就别做CEO了。你的公司现在比任何时候都更需要一个领袖，一个勇于承担责任的领袖。

    2.大幅度和一次性裁员。管理层通常都持乐观态度并认为转机将很快出现，因此他们往往尽可能少裁员，期待奇迹的出现。但大多数情况下奇迹并不会出现，公司不得不再次裁员，而屡次裁员会对在职员工的士气造成极大的负面影响。

    倘若能做出选择的话，最好选择大幅度裁员，即使你以后要面对不得不重新招募新员工时很难找到高素质人才这一风险。你完全能以胜利者的姿态宣布：“我们挺过来了，我们又要招募新的员工了。”

    3.迅速裁员。在管理层讨论裁员事宜一个小时后，整个]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:58:05]]></pubDate><title><![CDATA[带薪年假管理制度]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54785.html]]></link><description><![CDATA[带薪年休假管理制度

 

编号：人（字）第2008001号

 

                                 签发人：

第一条  总则

根据《中华人民共和国国务院令》第514号及《企业职工带薪年休假实施办法》，特制定此管理制度。

第二条  适用范围

所有公司职工，除外调及外籍员工。

第三条  具体内容

1、   职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。

2、   职工连续工作满12个月以上的，享受带薪年休假。

3、   年休假天数根据职工累计工作时间确定。除本单位工作时间外，职工需提供以往工作单位对工龄的确定函。无以往单位工龄确定函职工，只能按本单位工龄进行统计计算。

4、   首次参加工作人员，工作满12个月以上，当年度享受年休假天数，按照在本单位剩余日历天数折算确定，折算后不足1整天的部分不享受年休假。

具体计算办法如下：（当年度在本单位剩余日历天数÷365天）×职工本人全年应当享受的年休假天数。

5、 ]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:57:48]]></pubDate><title><![CDATA[打造良好职业规划的法宝]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54784.html]]></link><description><![CDATA[打造自己理想的职业生涯，规划自己理想的职业前景，多少人为之苦苦追问一生相求。有人身在桃林，肩落桃花，好运连连。有人却身陷误区，雾里看花，一片茫然。看来，要想找到属于自己的理想职业方向，需要同时具备几个相关的必备要素。您在为自己做职业规划时，是否考虑了以下几个相关因素？您具备怎样的实力，您有怎样的素质，您的自身潜力在哪里等等。

    心理因素理想职业之基础

    性格决定命运，脑袋决定口袋。这一点您了解过吗？可是，在选择职业时您仔细想过没有，您的性格是否适合自己所从事的职业。时下，本科生扫地、硕士生卖货、博士生打杂。初听感觉笑口难掩，可是细细想来不免有种淡淡的悲哀。诚然，上述群体学历颇高令人羡慕，但是最后的结局却让人大跌眼镜，发人深省。一个不容忽视的问题令人深思，他们究竟怎么了？人才是否浪费了？读书是否无用了？

    有些人性格内向整天郁郁寡欢，使人望而生畏，无形之中与人产生距离。人际关系淡化，缺乏必要的适时沟通，久而久之脱离了群体。在今天这个强调团队精神的职场里，他们能不“掉队”吗？人要学会合作，要学会融入群体，因为只有这样，才能集思广益取得胜利。否则，孤芳自赏]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:57:33]]></pubDate><title><![CDATA[驰骋职场 学习奥巴马秘诀]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54783.html]]></link><description><![CDATA[美国历史上最具看点、最有意义的总统大选已经结束，美国人对奥巴马做出了历史性选择。身为黑人，奥巴马能够胜出，为我们希望创业的男士们提供了一些有益的借鉴。这些成功秘诀对于职业生涯很有帮助。

    1.拥抱科技

    回过头来看奥巴马的成功，你会发现，有效地利用当前科技是他最为聪明的决定。奥巴马不是第一个借用科技的总统——罗斯福安抚美国民众的“炉边谈话”，肯尼迪的电视辩论都利用了当时的高科技，但是，新一代网络的弹性让奥巴马在社交网上成了数百万人的“粉丝”，之前没有一位总统候选人能够做到这一点，它是奥巴马独有的方式。拥抱科技让我们感觉首先他是一个可以亲近的人，其次才是总统候选人，一个敢于创新不受束缚的总统候选人。

    忠告：科技不会一成不变，科技发展日新月异。如果你理解并支持科技趋势的话，拥抱科技显然是明智之举。潜在的网络很大,令你应接不暇；它需要得到你的理解和支持。拥抱科技意味着拥抱一个不断变化的体系。

    2.做个“大”人

    还记得媒体追问奥巴马，让他就萨拉·佩林十几岁的女儿怀孕一事做出评论吗？这个男人的回答有很多选项——其中很多选项都可能对]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:33:52]]></pubDate><title><![CDATA[高管激励之四：企业文化管理失败的五个根本原]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54782.html]]></link><description><![CDATA[在上篇中，我们曾经阐述了企业文化建设的三种典型状态，严格的说是不可取的状态，分别是“没有自己的文化、文化冲突不统一、文化高调不落地”。在德路科·中国企业研究中心长达7年的跟踪观察中，这100多家企业为我们提供了活生生的案例，从中我们总结了五条教训，这五条教训也揭示了企业文化管理失败的原因。本文将一一阐述。

 

（1）文化是看不见的 

 

企业文化是什么？学术界给出了五花八门的定义，把文化分为若干个层次，我们暂不用去理会，听听宏基施振荣先生的一句话，“企业文化是员工的共同价值观”。足矣！作为一个企业大家庭，应当有共同的事业追求目标，大家为之而拼搏奋斗；应当有共同的是非标准，大家用它来评判周围的人和事；应当有共同的做事原则，大家用它来指导每一天的工作。这些，就是企业文化，并不玄乎。

 

企业文化不是什么？这个问题听起来好笑，但是不好回答，因为不是文化的东西太多了。但是，80%的企业却把一些不是文化的事务视作了文化，这是一个具有良好群众基础的普遍错误。例如，办公室和工厂内外到处张贴的标语、所谓的誓师大会性质的宣传、集体文体活动和生活化聚会、对员工生活福利的]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:29:05]]></pubDate><title><![CDATA[管理中的潜规则不等于企业文化]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54781.html]]></link><description><![CDATA[有人说，管理中的“潜规则”就是企业文化，因为它在管理学界是一种看不见、摸不着的理论，在潜移默化中影响着企业的发展，熏陶着企业中的每一位员工。它是企业领导者倡导、全体员工实践所形成的整体价值观念、经营理念、管理风格以及传统和习惯的总和。还有人说，管理潜规则是介于理念和制度之间的行为规范层……众论纷纭，孰是孰非？国内实战派管理咨询专家王吉鹏先生在第五届中国企业诚信文化建设论坛上提出了自己的看法。

　　王吉鹏先生从自己的实证研究和咨询实践出发，倡导企业文化应包含四个层次，就像洋葱一样，从内而外依次是价值观、行为规范、制度和形象。他认为，如果把介于理念和制度之间的这一行为规范层说成潜规则，实际上只说了一半。

　　企业文化是一种无形的制度，是企业共同的语言，是企业全体人员共同的想法，是大家致的方式；企业文化首先确实表现为一种潜规则，比如打领带上班是制度，不穿背心上班就是文化，写在纸上的规则是制度，不言而喻的规则是文化。而企业制度管理好比划圈，制度再完善，也就是圈再大，也永远是圈外的比圈内的多，圈外的比圈内的大。所以说制度管人管死人，文化管人管灵魂。当然，企业文化有时也表现为一种显规则]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:24:32]]></pubDate><title><![CDATA[管理者要重视对员工表扬与奖励]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54780.html]]></link><description><![CDATA[如何激励员工是有很多方法的。理论依据是双因素理论，期望理论，需求理论等。

　　下面我介绍一下如何表扬员工：

　　1.口头表扬。当众对员工口头表扬。单独面对面对员工口头称赞。背后对员工称赞由别人传到被表扬的员工耳里。指示员工的直接领导或者同事对员工进行口头表扬。走访员工家庭对员工进行表扬通过家庭成员把表扬结果告诉员工。2.肢体语言表扬。通过微笑，点头，目光注视进行肢体性赞许。通过赞许性拍掌进行肢体表扬。伸大拇指进行肢体表扬。3.书面表扬：记住员工的电子邮件，发送电子邮件给员工进行书面表扬。单独写信给员工进行书面表扬。通过内部刊物对员工进行表扬。通过企业内部公示牌进行表扬。通过张贴表扬信进行表扬。利用文件的形式进行表扬。利用有影响力的报刊杂志刊登进行表扬。利用电视广告，广播，电脑广告进行宣传性表扬。

　　无论是口头表扬还是书面表扬，表扬内容一定要具体。不要笼统。不然表扬的效果不会很明显，而且会让被表扬的员工觉得你这位CEO很虚伪。。

　　奖励：一类是精神性精奖励。一类是物质性奖励。1.举行表彰会进行奖励。2.举行庆功会进行奖励。3.现金奖励。4.绩效考核成绩奖金奖励]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:24:21]]></pubDate><title><![CDATA[管理者的工作：传说与事实]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54779.html]]></link><description><![CDATA[自从亨利。法约尔（Henri Fayol）于1916年首次提出规划、组织、协调和控制这四个词语以来，它们已经成为管理词汇中的核心词语。但是，这几个词语几乎没有告诉我们管理者实际上做的是什么，至多只表明了管理者工作时所抱有的某些模糊目标。我的研究发现，关于管理者的工作，有四种传说是经不起对照事实认真推敲的。

　　传说一：管理者是深思熟虑的、有条理的规划者。事实一：管理者马不停蹄地工作，他们的活动具有短暂性、多样性和不连续性等特点，他们热衷于行动而不喜欢思考。

　　传说二：富有成效的管理者没有常规性的职责要履行。事实二：管理工作涉及包括出席仪式和典礼、参加谈判等许多常规性的职责。

　　传说三：高级管理者需要综合信息，而一个正规的管理信息系统最能提供这种综合信息。事实三：与文件相比，管理者更喜欢口头媒介、电话和会议。

　　传说四：管理是，或者至少正在很快成为，一门科学和一门专业。事实四：管理者的计划都深藏在他们的脑子里。

　　我将管理者定义为负责一个组织或该组织的下属部门的人。所有这些“管理者”都被授予负责一个组织的正式权力。正式的权力产生了3种人际角色（int]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:17:47]]></pubDate><title><![CDATA[网络营销研究：实体企业延伸至网络的电子商务模式的四大核心优势]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54778.html]]></link><description><![CDATA[实体企业延伸至网络的电子商务模式有四大核心优势。 
　　1、商品品类优势： 
　　传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。 
　　对于中小型零售企业来说，他们的区域优势则更为突出，通过区域采购，能以较优的价格，区域性的供货渠道获得独特产品的经营权。 
　　传统零售企业的商品品类优势是纯网络型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品品类和更有保障的商品品质，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。 
　　2、价格成本优势： 
　　规模采购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力，甚至直接获得商品销售的定价权。而在这方面纯网络型B2C无法与传统企业相比。 
　　3、渠道网点优势： 
　　以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，仓储及配送体系也相对完善，而且这些资源都是既有的。充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:17:07]]></pubDate><title><![CDATA[网络营销研究：传统企业触网模式有两大明显特征]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54777.html]]></link><description><![CDATA[传统企业触网模式有两大明显特征： 
　　1) 先有线下成熟的运营的实体商城、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上商城，充分利用实体商城的渠道网点、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网上商城业务。传统零售企业开设的网上商城，其运营都基于线下实体商城，早期来说，传统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。 
　　2) 先有品牌和众多的顾客，然后通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体。比起线下商城的商业地产开发、固定资产投资和建设等投入的巨额费用，纯网络型网上商城的初期投入成本相对较低，但为了解决品牌诚信问题，他们也倾注了大量的心血和金钱。 
　　◆由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力，占据绝对优势 
　　在已有线下业务运营的前提下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。 ]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:16:02]]></pubDate><title><![CDATA[B2C网站研究：传统零售企业触网模式，三种模式谁主沉浮？]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54776.html]]></link><description><![CDATA[传统零售企业触网模式，三种模式谁主沉浮？ 

　　1. 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越当当模式 
　　卓越、当当起源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。 
　　卓越、当当，作为国内最具影响力的纯网络起家的B2C网上商城，他们在B2C电子商务领域走先一步，但他们并没有获得太大的优势。一方面是亏损的传言，另一方面两公司不约而同从精品销售思路转变到现在猛增产品品种以及线下仓库规模的事实，除实体店面外，他们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断的增大。也许他们都在多年的网商历程中发现飘荡在空中的纯互联网B2C电子商务模式并没有太大的生存优势的而且遇到了巨大的发展瓶颈。 
　　2. 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商——淘宝模式 
　　淘宝，起源是个人二手业务交易的平台提供商，后来发展成主要提供个人交易中介服务的免费交易服务平台提供商，现正拓展B2C模式交易中介服务。 
　　众所周知，目前淘宝上的卖家绝大部分都是一些无营业执照的个人经营者，他们通过向上游厂商或批发商分散采]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:14:25]]></pubDate><title><![CDATA[SEO搜索引擎优化学习：影响搜索引擎排名的几大因素]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54775.html]]></link><description><![CDATA[影响搜索引擎排名的几大因素

很多人都以为SEO 是在找搜索引擎的漏洞，利用搜索引擎的漏洞来获得较好的排名，其实并不是这样的。要做一个优秀的SEO，不是站在和搜索引擎对立的角度，而应该站在搜索引擎运营商的角度来研究SEO，那样SEO就简单了。因为万变不离其宗! 

　　这个不变的宗是什么呢? 
　　答案： 优秀的网站! 

　　因为搜索引擎算法的改进，都是在模拟人的思维模式去判定一个网站的优秀程度，然后把最优秀的网页放到前面。 
　　那么，什么样的网站，才是优秀的网站呢? 

　　根据我个人过去8年不断的实践和总结，我把影响搜索引擎排名的因素主要总结了一下八大因素，按照以下八大基本因素来做SEO，这些都是看起来很简单，但是做起来很轻易犯错的一些小细节，并且，这些细节不会过时，再过上5年时间，你按照以下这些细节标准来做SEO，一样可以获得较好的排名。 

　　这八大因素是什么呢? 

　　1、服务器因素 2、网站内容因素 3、title和meta标签设计 4、网页排版细节因素 5、域名和URL设计 6、网站链接构架因素 7、要害词的密度和布局 8、反向链接因素]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:13:11]]></pubDate><title><![CDATA[管理思维：企业内部中产阶级“四类人”]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54774.html]]></link><description><![CDATA[明白四达，能无知乎。――老子《道德经》 

　　本人认为作为一个优秀的企业雇主，应如老子所言“能明察秋毫，却不要自逞其智”，才是雇主管理的智慧准则。优秀的企业管理者必须清楚自己的思想和言行，并保持谦虚恭敬的心态，敞开心态来包容企业内部不同类型的员工，以合理有效的管理方法发挥他们各自的职业价值，这才是作为雇主身份的管理者们必须修炼的“道行”。 

　　雇主品牌建设的最终目标是吸引并留住人才，为企业的发展创造更高的价值。赢得忠诚度高的人才更强调的是从价值取向的角度来分析，让员工的观念和价值标准和雇主品牌价值认同吻合，满足不同个性的员工需求。 

　　对于员工的管理和沟通，如果条件和时间许可的情况下，“一对一”、“面对面”的交流效果最佳，目前在很多企业很多部门的基层员工很难得到公司高层的“面对面”沟通机会，“一对一”式的沟通机会几乎不存在，笔者认为管理者的时间本来更多的就是留给别人的，为什么不多留出一点时间给企业内部的员工，尤其是表现相对优秀的员工。 

　　企业的扁平化金字塔组织结构设置使得管理上层级分明，但高层管理者对中层管理者，中层管理者对基层管理者，以及高层对基层管理]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-21 9:11:41]]></pubDate><title><![CDATA[零类网络思维：网站流量的网络营销方式]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6246/Show.asp?/_articleid/54773.html]]></link><description><![CDATA[怎样才能让网站获得盈利呢？网站要获得盈利必须要有巨大的流量，没有流量就相当于一个商店没有客户一样。那么要用怎样的方式去获得流量呢？

流量的网络营销方式有很多：

1. 搜索引擎 营销，对网站进行SEO优化，使网站获得来自搜索引擎的巨大流量，据统计调查，网站的搜索引擎流量获得了越来越高的比重。

2. 网络广告和PPC 购买网络广告和搜索引擎的广告服务，不仅能够快速增加网站的流量，还能带来一定的品牌效应

3. 信息发布 针对网站的不同受众，进行网络资源整合，发布相关的信息

4. 基于web2.0的网络营销

博客营销 博客营销能够为企业带来权威性和品牌效应

网络社区营销

RSS营销

Wiki营销

掘客类网站营销 

5. 病毒营销等等 

网络营销的方法多种多样，没一种营销方法都能获得很好的效果。通过网络营销的逆向思维进行网站的推广对网站的品牌建立，网站的流量和网站的最终销售都是至关重要的。 
-------------------------------------------------更多精彩文章
[url]www.]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:43:39]]></pubDate><title><![CDATA[武汉3年拟投6000万扶持全民创业]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54772.html]]></link><description><![CDATA[昨日，从武汉市政府常务会议传出好消息：原则通过《关于加快全市高新技术产业发展的实施方案》，决定启动全民创业“十百千万”科技行动，计划3年内投入不低于6000万元大力扶持科技创业项目。 

　　《方案》还为该市科技企业及科技人才制定了更多优惠、激励和保障政策，包括：为企业量身定制“成长路线图”，根据不同发展阶段采取不同的扶持政策；拿出1000万元支持企业和大专院校、科研机构合作共建；以政府名义设奖激励企业“卖标准”等。

　　计划一：

　　6000万助推科技创业

　　融资难一直是困扰全民创业的瓶颈之一。按照武汉市计划，今年内将启动全民创业“十百千万”科技行动，三年内投入不低于6000万元，专门用于扶持科技创业人群。

　　计划二：

　　1亿元量身定制“成长路线图”

　　按照计划，今年武汉将集中1亿元以上的科技三项费，针对科技创业企业种子期、萌芽期、初创期、成长期、成熟期、壮大期六个不同阶段，建立由“科技攻关”、“大学生创业计划”、“初创企业培育计划”、“中小企业创新基金”、“十大专项计划”、“上市辅导培育计划”等构成的链式孵育体系，形成高新技术企业群。]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:43:18]]></pubDate><title><![CDATA[经济危机中看投资者如何赚钱]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54771.html]]></link><description><![CDATA[面对当前的经济危机，如何保值成了老百姓最为关心的话题。就以上问题，小编整理出一些可供参考的投资项目，以飨读者。
钻石恒久远 
某珠宝商的广告语可谓一语中的，“钻石恒久远，一颗永流传”——道出了钻石的价值所在。它不仅是一种升值空间大的投资渠道，也是一种极具鉴赏乐趣和品位的生活方式，它是个人资产组合的重要组成部分，这一点在海外的富人圈中十分普遍，而且近年来同样被国内愈来愈多的成功人士、高收入家庭所认同。
 
期酒投资高回报 
根据境外公布的数据，2007年1月至12月，伦敦的红酒指数达到39％的增幅，仅次于石油47％的投资回报，比黄金23％的回报高出许多，而部分波尔多名庄酒的投资回报率高达90％以上。目前，国内已推出将红酒作为投资理财产品的法兴银行则表示红酒投资的稳定性相对更高，通过葡萄酒相关管理机构以低于市价两成的价格向酒庄收购葡萄酒，可以有效地确保客户的获利空间。
 
葡萄酒业投资风险 
但是，国内葡萄酒行业在期酒交易方面缺乏相应的法规，也没有明确的经营方式，因此投资者在交易过程中只能被动地处在弱势地位。另外，缺少专业的买卖途径和鉴定机构也是国内期酒投资的障碍之一。在信]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:40:58]]></pubDate><title><![CDATA[大学生创业：光荣与荆棘之路]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54770.html]]></link><description><![CDATA[11月16日，5个三国时期打扮的大眼熊猫现身于第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛的创业作品展板上，它们吸引了许多观摩团成员的注意，而创作者——“三国熊猫”团队4名参加答辩的大四女生，正在会场一角的投资洽谈区为即将开始的自由洽谈作最后的准备，如果顺利，“三国熊猫”将得到约3000万元的投资。 

　　这一切让人羡慕。但创业之路更多的往往是光荣与荆棘并存。“我们当然也遇到过风险和困难，”团队CEO徐晶说，“包括我们每个成员的后续发展对团队的影响，还有市场方面如何取得商家信任等问题。”实际上，这些困难还只是冰山一角。曾获第三届“挑战杯”浙江省二等奖、杭州每日科技有限公司CEO方毅回忆，当时他们曾为参赛项目“漱口片”到康师傅公司寻求合作，但门口的保安以为他们是拉赞助的，不让他们进去；团队中另一个女孩跑到香格里拉饭店做调研，被服务员赶出来；华中科技大学的“能量回馈式电梯节电伴侣”项目团队在与客户对谈时，因为涉及电费调查，还被误认为是间谍。 

　　资金、团队凝聚力以及预期与现实间的落差，这些问题会在创业过程中接踵而来。“很多大学生写计划书时想得很好，觉得前途一片光明，但真正到实际]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:40:46]]></pubDate><title><![CDATA[大学生论剑创业金银奖各归其主]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54769.html]]></link><description><![CDATA[第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛今天在成都落下帷幕，150件参赛作品中的30件作品获金奖，其他120件作品获银奖。 

　　本届竞赛吸引了社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。在11月17日的投资意向签约仪式上，共有5个作品与企业正式签约，风险投资达10530万元。其中，江苏技术师范学院的“江苏翔宇资源循环科技有限公司”获得6000万元的风险投资。此外，还有10余个创业作品得到了投资公司的垂青。 

　　华南理工大学的“华创之星”团队荣获金奖。捧着奖杯，大学生们流出了喜悦的泪水。他们表示，理工类大学的学生并非只会学习和搞科研，“我们也很活泼，充满了创业的活力”。 

　　北京师范大学的“金豆豆少儿财商培训公司”团队也拿到了金奖，两名女队员相拥而泣。宋佳怡告诉记者，团队为这个作品花了一年多时间，很辛苦。这次获奖，感到了被肯定的喜悦，另一大收获是评委对作品提出了许多中肯的意见，回到北京后团队将继续完善作品。 

　　香港大学、澳门理工学院等9所港澳高校获得特别交流奖，四川省等20个省份获得省级优秀组织奖，北京大学等110所高校获得校级优秀组织奖。 

　　“挑战]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:38:10]]></pubDate><title><![CDATA[大学生创业者必须具备的20种基本技能]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54768.html]]></link><description><![CDATA[1、人生规划目标的能力

具有自己人生规划目标的能力，对自己人生的定位很明确，最终目标是什么，目标进行分段和细化，并能制定出实施的计划，如:20岁、30岁、40岁。。。80岁、90岁、100岁；规划、经营、管理、实现自己的人生目标，让自己对社会的贡献最大化，是我们追求的最有意义目标。

2、具有权衡取舍的魄力和能力

决策时，具有权衡取舍的魄力和能力。在瞬息万变市场的竞争中，有果断做出决策的能力，这是管理者们智慧与谋略及胆量的结晶。当作出决策时，要求管理者在一个目标与另一个目标之间有所取舍。满意决策是建立在以对现实条件的充分分析的基础上，选择一种风险较小、较为满意目标方案的决策，是现实性与先进性结合的明智之举。

3、具有计划管理的能力

当人们要满足某种期望时，往往不计算将要付出的成本，常常凭心理感觉，有了大方案却没有小计划，干到哪里算哪里，因而付出了大的成本冲减了效益。管理者做出一切决策时，一定要先计划、后实施，因为世界在变，环境在变，人们的观念也在变，科学地运用计划管理，企业才可立足及长远发展。

4、具有建立和改进企业的管理

企业制度不在于多而在于]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:37:35]]></pubDate><title><![CDATA[没有店铺如何创业]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54767.html]]></link><description><![CDATA[最近几年，商铺价格越炒越高，对于初次创业者和小本经营者来说，资金短缺是创业的瓶颈。无铺创业的兴起，无疑是一场“及时雨”，为这部分创业者降低了创业门槛。具体来说，无铺创业有以下两大优势： 
  
    1、创业成本降低  
　　传统的店铺经营模式，需要租店面、雇店员、装修店面、添置设备等，首期投资较大，再加上每月需要支付房租及水电煤费用，创业成本较高。据估计，在上海，个人要开一家小规模的有形店铺，最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形，使创业者投入相对较低的资金就可开业，降低了创业门槛，缓解了经济压力。此外，无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间。  
  
    2、创业方式灵活 
 
　　正所谓“船小好掉头”，对创业者来说，无铺经营减少了店铺位置、租金多少、店员素质等外部因素的限制，使其能及时针对市场行情及顾客需求调整经营方向与方式。更重要的是，无铺创业能使创业者进退自如，一旦生意不佳，能及时调头，从而有效规避创业风险。  
  

    无铺创业如何入手  
　　
    无铺创业有着投资较低、方式灵活]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:35:09]]></pubDate><title><![CDATA[创业者千万不能干的六件事]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54766.html]]></link><description><![CDATA[今年9月，美味书签的注册用户已经达到了100万，《商业周刊》这样评价，美味书签正在积极地开拓全新的网上获取信息的方式。这种方式突破了以往Goog

　　le单个的、线性的方式来链接到信息，能够让使用者在用户和网摘所交织的语境中发现信息。美味书签因对用户需求的深刻理解而在美国获得成功。网站的创始人乔舒亚。沙克特（Joshua Schachter）曾经说过，每个人手头的书签不能超过40或50个，否则组织它们将变得非常痛苦，而他本人却有2万个链接，于是他开始考虑如何解决掉这个让人挠头的问题。3年以后，美味书签的一个使用者在博客里如此抒发着自己的内心感言，“我坚定地使用着它，原因是，操作简捷便利对于网络书签才是硬道理。”如今，美味书签被雅虎收购，并且成为雅虎所倡导的“公众网络”概念的重要一部分。或许，很多创业的成功之处就在于做出了用户想要的产品，而可悲的是，那些失败者，做出的产品，用户却并不买账。创业是一个考验意志力与判断力的艰难过程，除了偶然的运气因素外，是什么阻碍了那些创业者雄心勃勃的商业规划，或是做出了用户并不需要的产品呢？

　　急功近利的投机冲动

　　有一句话说，你对问]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:33:31]]></pubDate><title><![CDATA[抓住你专属的赚钱妙方]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54765.html]]></link><description><![CDATA[随着大环境不景气，各处都渐亮红灯，人人都期望通过各种方式来突破苦闷不景气，一鸣惊人大翻身！碰上金融海啸，如何降低影响？物价看涨，经济负担如何解套？请看紫微十四主星的专属赚钱妙方，为每颗星一一解读，抢先转运：

　   开创型的主星，其赚钱欲望比较强。投资显得果断有力，很有开拓冒险精神，一般喜欢短期投资，从快速度赚钱的过程中体会成就感。进财上贵人助力一般，多是个人奋战，赚进和损失的机率都比较大。

　　七杀星

　　七杀星的投资理念是什么赚钱就玩什么，只要有利可图，可以不畏风险，不计后果。如此一来，财运的起伏在所难免。尤其是年轻的七杀，投资大胆，花钱痛快，即便狠赚一笔，也能很快消耗得一干二净。

　　适合七杀的发财秘笈，就是高风险、快进快出的投资方式，以钱滚钱，比如金融、期货及性质相似的行业。但是必须是自己所专长的领域，凭借敏锐的嗅觉及专业的方式来运作，而不是盲目投机。或者有专业的人士在旁辅佐，亦能够快速累积一笔可观的财富。

　　给七杀的理财忠告：

　　七杀难发大财，是因为花钱痛快。控制花钱欲望，才能聚沙成塔。

　　破军星

　　破军星发财舍得投资，]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:30:47]]></pubDate><title><![CDATA[金融危机下毕业生创业要有新思路]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54764.html]]></link><description><![CDATA[华中师范大学汉口分校文学院的小李最近很郁闷，已经大四了的他眼下正忙于找工作。按照惯例，每年的这个时候正是各种招聘会的密集期，可是今年，受全球金融危机的影响，很多企业经营不景气，纷纷裁员减薪，这使今年的招聘会数量锐减，用人单位提供的职位数和薪酬待遇也呈明显下滑的趋势，这些让像小李这样的毕业生忧心忡忡。在当前的经济形势下，面对着日益加剧的就业压力，身为独立学院的毕业生应当如何做呢？笔者认为，不妨从以下几个方面入手： 
　　冷静面对，合理规划职业目标　

　　职业目标是指一个人一生职业发展所要达到的目标和计划，分为长期目标和短期目标。长期目标是一个人一生奋斗所要达到的职业目标，短期目标则是人生某一个阶段所期望达到的职业目标，二者互为依托。这次金融危机给企业使得很多企业面临的生存危机，也给一些原本希望毕业以后能找一份较好工作的毕业生的心里蒙上了一层阴影。管理学院的毕业生小方说：“本以为专业不错，英语不错，计算机也不差，没想到今年找工作这么难，早知道这样还不如静下心来考研，为将来积蓄更充足的资本”。

　　在当前的形势下，毕业生一毕业后并非都要马上去找工作，与其现在去挤万马奔腾的独木桥]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-20 14:29:22]]></pubDate><title><![CDATA[金融危机下大学生的创业机会]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6245/Show.asp?/_articleid/54763.html]]></link><description><![CDATA[中国几亿上网人数，无论对任何商家而言都是一个不小的诱惑，何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。如果说前两年电子商务还是投资家热炒的概念，而 如今， 网上交易已经变成了实实在在的商业行为。中国的变化速度实在太快，今天电子商务的发展况且如此，那明天后天呢？谁能不对如此大的蛋糕心痒眼馋？ 

   对于想低成本创业的人来说，网上开店确实是一个不错的选择。网上开店，有其独特的优势，主要表现在： 

    1、潜在客户基数宠大，全国几亿上网用户，都可能成为网店潜在用户，全球更大数量的买家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客户群体，谁还怀疑没有可能产生交易呢？ 

    2、网上开店，不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制，上班白领可以一边上班一边在网上经营自己的小店，全球众多网民会24小时不间断光临网上商店，只要网店做得有特色，货品有卖点，网上交易只是数量和时间的问题，而不是“可能”或“不可能”的问题。 

   3、 网上开店，投资小，风险低，几乎无商品积压，这是商业领域最佳的营销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。仅有的投资，就是选择一个好的 网]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:43:42]]></pubDate><title><![CDATA[互联网营销手段:制造事件的网络营销]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54755.html]]></link><description><![CDATA[互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然——互联网营销究竟该如何做？

　　互联网营销的层面有很多，有EPR（网络公关），有IWOM（互联网口碑营销），有EAD（互联网广告）……

　　互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM（搜索引擎营销），可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销……

　　如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手——品牌的网络营销到底该如何做？

　　在笔者看来，任何形式的营销都不能脱离其“营销”本质。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。

　　许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率——在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:42:46]]></pubDate><title><![CDATA[小心这20家“黑嘴”骗钱]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54754.html]]></link><description><![CDATA[日前，广东证监局根据投资者咨询的情况，在该局互联网站上公布了辖区首批20家不具有合法证券投资咨询业务资质的机构名单。

　　今年以来，广东证监局向工商、公安部门移送机构非法从事证券投资咨询业务线索47宗，破获网络非法证券犯罪案件5宗，抓捕犯罪嫌疑人20余人，涉案金额数千万元。

　　广东证监局提醒广大投资者注意，在接受有关机构提供的证券投资咨询服务之前，应查看该机构是否属于已取得中国证监会颁发的证券投资咨询业务资格证书的合法证券服务机构，必要时可通过证券监管部门网站查询公布的合法机构名单，或向证券监管部门核实，谨防上当受骗。投资者应当自觉抵制不当利益的诱惑，对有关投资咨询机构“推荐黑马”、“提供内幕信息”、“保证盈利”等虚假宣传信息保持高度警惕，并拒绝推销荐股服务的陌生电话，更不应将投资资金打入他人或非法机构的账户。

20家黑嘴机构名单

    根据广东证监局网站信息，下列机构未获得中国证监会核发的证券投资咨询业务资格证书：

　　1.广州金汇通投资顾问有限公司；2.广州市北昌信息科技有限公司；3.广州金股宝典公司；4.广州金指王信息科技公司；5.天天胜券信息科]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:42:29]]></pubDate><title><![CDATA[中小板强于主板 主战场或将转移至小市值品种]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54753.html]]></link><description><![CDATA[从盘面来看，昨日中小板指走势强于主板市场。上证指数的涨幅只有2.22%，但中小板指则大涨4.44%，显示出资金渐有流入小市值品种的趋势，这其实也得到了日K线图成交量分布形态的佐证，因为沪市的量能未突破前期高点，但中小板指却悄然突破了“9·19”行情的高点，不难看出，A股市场的主战场渐有从“9·19”行情的权重股大市值品种向小市值品种转移的趋势。

    有意思的是，中小板与主板还有一个显著的区别，就是主线迅速从基建这一核心向相关行业或品种渗透，体现在盘面中就是昨日不仅仅塔牌集团继续涨停，而且电力设备股的智光电气、奥特迅等品种也继续强劲走高，成为昨日中小板块夺目的强势品种，这也是中小板指强于上证指数等品种的原因，而由于电力设备股在中小板指的权重要大于其在上证指数的权重力量，主线扩散的发展脉络将对中小板的后续行情发展产生积极的推动力。

    在实际操作中，建议投资者密切关注这一走势特征，从热点发展的脉络中寻找新的强势股，就目前来看，电力设备股以及符合国家产业发展趋势的个股可跟踪，如荣信股份、鲁阳股份、威海广泰等品种，其中威海广泰的优势在于机场设备有望受益于国家加大机场投资的方]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:42:13]]></pubDate><title><![CDATA[八大法则帮您掌握新兴市场淘金梦]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54752.html]]></link><description><![CDATA[新兴市场存在巨大的潜力，参与投资还是应该“看长不看短”。如果以积极的态度来看待长期潜力，回调修正反而提供了逢低吸纳的投资时机，同时也可以检视新兴市场股票型基金经理团队的投资实力。建议对新兴市场有兴趣的投资者，不妨参考八大法则，选择适合自身投资属性的新兴市场股票型基金以及适当的投资策略，并且以“全球”新兴市场为投资首选。

    挑选新兴市场股票型基金的四大法则：

    1.短中长期业绩稳健上扬：除了短期业绩值得我们留心，过去几年的长期业绩，以及基金波动风险或回调时的表现更具有参考意义。2.国家与产业布局分散：新兴股市涵盖的国家广泛，除了“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度、中国）以外，临近国家与相关的整合效益题材更值得期待。建议投资者选择分散布局的新兴市场股票型基金。3.基金规模较大：规模庞大的基金具有规模经济效应，降低每单位的管理费用，也凸显出投资者对该基金的信赖，更具有避免基金清算风险的优势。4.基金经理团队经验丰富信誉良好：建议选择具有操作经验丰富、研究人员众多，而且深入拜访公司的新兴市场股票型基金团队。

    投资新兴股市的四大心法：1.设定适当投资比重：建议]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:40:24]]></pubDate><title><![CDATA[沪指四连阳收复2000点]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54751.html]]></link><description><![CDATA[又见久违四连阳！昨日，上证综指收复2000点大关，是最近七个月以来日K线首度收出四连阳，密集出台的政府投资计划继续提振投资者信心，近200只非ST个股涨停。

板块走势分化
  钢铁、农林牧渔、房地产等板块步入调整

    昨日，上证综指收市报2030.48点，涨2.22%；深证成指收市报6783.03点，涨1.84%；两市共成交1349亿元。A股市场仅有36只个股下跌，而涨停的非ST类股接近200只，建筑、机械、木材、水电等行业涨幅居前。

    从盘面观察，权重股稳健的走势成为护盘主力，尽管中国石油盘中一度小幅下跌，但中国石化、中国平安等均小幅上涨，中国联通也在盘中快速拉升。受国家注资东航和南航的影响，航空板块涨幅靠前，海南航空、东方航空、上海航空等5只个股强势涨停。

    电力板块早盘也同样表现出色，鲁能泰山、豫能控股、岷江水电封于涨停。而之前并未出现大幅拉升的电气设备板块也出现较大涨幅，东北电气、许继电气、广州冷机等均处于涨幅榜前列。相对于强势板块，钢铁、农林牧渔、房地产等板块则步入调整，对于人气有一定的打击。从整体上看，板块走势趋于分化，市场表现出明]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:39:56]]></pubDate><title><![CDATA[2009年限售股解禁将达到高峰]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54750.html]]></link><description><![CDATA[数据显示，2009年全年涉及限售股解禁的上市公司共有1138家，合计解禁股数为6850.94亿股，占A股总股本的37.81%，合计解禁额度为34587.11亿元，占A股总市值的27.16%。2009年是限售股解禁股数最多的一年，占到2008年年底无限售条件A股的105.70%，也就是说，即便没有新股IPO，2009年流通A股的股数也将会翻倍。

    2009年涉及股改限售股解禁的上市公司为982家，按最新收盘价计算，合计解禁额度为14436.29亿元，比2008年的8023.77亿元，增加八成。其中，月解禁额度在1000亿元以上的月份为2月、3月、4月、5月、10月，分别为1338.49亿元、1593.47亿元、1134.81亿元、2133.71亿元、4640.18亿元。其中，10月份一个月的解禁额度就占到全年的32.14%。由此判断，2009年2月至5月份和10月份的行情不容乐观。

    从单个公司解禁额度上看，中国石化、招商银行、中国联通的解禁额度在500亿元以上，分别在10月份、2月份、5月份解禁。]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:39:23]]></pubDate><title><![CDATA[两公司二股东 借道大宗交易套现]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54749.html]]></link><description><![CDATA[昨日，沪深交易所大宗交易并不平静。

    上交所大宗交易信息显示，ST松辽通过大宗交易系统成交5笔，成交价为1.86元/股，成交总量为2242.56万股，成交金额近4200万元。

    回顾ST松辽最近解禁股情况，公司第二大股东上海中润汽车制动器有限公司11月14日(上周五)限售股解禁正巧也为2242.56万股，从数据推测，应该是其通过大宗交易系统悉数抛出解禁股。ST松辽昨日低开高走，全日股价运行于1.92元～2.05元，此番大宗交易折价减持或正应验了此前数据显示的大小非套现的冲动。

    深交所大宗交易信息显示，远兴能源昨日以7.01元/股成交977万股，累计成交金额6848.77万元，远兴能源三季报显示，其第二大股东证大投资三季度末持有流通股为977万股，与此次交易数据精准吻合。远兴能源昨晚公告显示，此次交易出让方正是二股东。

    颇为有趣的是远兴能源从1999年至今未进行一次分红，其2006年股改时，证大投资承诺减持最低价格为7.00元，此次大宗交易减持价格为7.01元。 

]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:38:57]]></pubDate><title><![CDATA[三大盘股本周解禁23亿股]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54748.html]]></link><description><![CDATA[本周，海通证券、交通银行和中国南车三只大盘股共有23.68亿限售股解禁，其中海通证券的解禁股数量最多为12.89亿股。上证指数两周累计上涨约15%，获利筹码的堆积和大小非抛售的日趋活跃也越来越考验接下来的行情。
 
中国南车连续涨停
 
    昨日，交通银行47855.26万股首发战略配售股份可上市，占流通盘3%。以上周五收盘价计算，已低于发行价33.92%，包括中国人寿等20家战略投资者此次合计账面浮亏接近13亿元，参与配售的战略投资者损失极为惨重。昨日，交行盘中震荡剧烈，收盘5.27元，小幅上涨0.96%。

    今日，中国南车60000万股首发机构配售股份上市，占中国南车目前流通量24亿股的1/4。此番解禁完成之后，中国南车流通股达到30亿股。公开资料显示，上述6亿限售股的发行价格为2.18元/股，而昨日涨停收盘价为4.46元/股。因此，南车今日解禁将带来较大的抛压。

    不过，从走势上看，中国南车最近两日连续表现抢眼，高开高走巨量换手封涨停，累积换手率已经超过30%。
 
海通战略投资者“损失惨重”
 
    21日，海通证券将有12892]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:37:48]]></pubDate><title><![CDATA[解禁前夜大举抛售 对赌南车 基金暂输游资]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54747.html]]></link><description><![CDATA[尽管昨日有高达6亿股A股解禁，同时A股遭受重创，但是中国南车（601766，昨上涨4.26%，收盘4.65元）依然表现抢眼。中国南车在过去的7个交易日的累计涨幅达到36.7%。值得注意的是，在解禁前夜，基金选择了抛售，而游资则大举买入，可以说，基金在中国南车与游资的对赌上再输一局。

    据Topview数据显示，在11月6日—11月12日，也就是中国南车连拉两个涨停的前5个交易日内，基金累计抛出1.34亿股中国南车，总计流出5.1亿元。

    而游资成为南车的主要接盘者。数据显示，上周银河证券北京双榆树营业部净买入2393万元，海通证券杭州环城西路营业部净买入2031万元，分别位居买入第4位和第6位；而号称“涨停板敢死队”的国信深圳泰然九路营业部也现身中国南车交易榜，其在11日的成交量占南车前十大买家的5%。

    基金与游资的对赌在解禁前夜达到高潮。据上交易公布的盘后数据显示，17日买入中国南车最多的前五个席位中包括了四家私募集中的营业部，四个营业部一日买入4.12亿元，而卖出席位则包括了四家基金机构，总计抛售3.28亿。 

]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:05:25]]></pubDate><title><![CDATA[5亿增发股周一解禁]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54746.html]]></link><description><![CDATA[今日，江西水泥、大龙地产和南宁糖业三家上市公司定向增发的5亿个股上市。根据统计数据显示，在今年年底之前，将有16家上市公司17批定向增发股上市。

    在股价腰斩不断的市场，目前参与定向增发的基金账面浮亏已超过30亿元。尽管按新规这些个股对目前基金的净值没有太大影响，但面对巨额浮亏，卖还是不卖对基金来说是个艰难的选择。

    今日将有江西水泥、大龙地产和南宁糖业三家上市公司定向增发的个股上市。资料显示，江西水泥于2007年向包括中国建材股份有限公司在内的6家机构(包括基金)定向增发了3536.47万股，发行价格为6.55元/股。截至昨日，江西水泥的股价已从原来定向增发价的6.55元跌至3.83元，几乎跌去了一半。而在这一年的时间里，江西水泥未推出任何分红方案。这也意味着，这参与定向增发的6家机构共计9600多万元的资金深陷其中。

    定向增发股即将上市的南宁糖业，去年向7位投资者定向增发了2400万股，增发价是12.2元/股，占总股本的8.33%。而南宁糖业目前的股价只有7.02元/股。今年5月，南宁糖业推出了10派3.9元的分配方案。照此计算，参与定向增发南]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:04:44]]></pubDate><title><![CDATA[[网络苦旅] 互联网营销手段:制造事件的网络营销]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54745.html]]></link><description><![CDATA[互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然——互联网营销究竟该如何做？

　　互联网营销的层面有很多，有EPR（网络公关），有IWOM（互联网口碑营销），有EAD（互联网广告）……

　　互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM（搜索引擎营销），可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销……

　　如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手——品牌的网络营销到底该如何做？

　　在笔者看来，任何形式的营销都不能脱离其“营销”本质。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。

　　许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率——在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:04:22]]></pubDate><title><![CDATA[[网络苦旅]互联网实务：网络营销经常忽略的6个细节]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54744.html]]></link><description><![CDATA[企业开展网络营销经常忽略几个细节

不少企业在媒体的煽动下，也涉足了网络营销，但效果却不尽人意。是网络营销服务商没有做好呢？还是中小企业自身的重视不到位？以下是中小企业开展网络营销时经常忽略的6个细节问题，希望中小企业能吸取教训。

1.订单的途径问题：

企业网络营销是有效的，很多的企业主在乎的是一时的订单的效果。答案很明显这不是一时半会的，因为投资回报周期网络同现实生活中的一样是需要时间的，这才能够带来一定的订单效果。而且企业主不要以为网络营销只是在网上给你下订单哦！对方可以通过网络了解你，现实生活在通过电话向你下订单，所以网络营销是可以给您带来回报的！

2.网站设计的问题：

说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，美工，营销性，和营销方法上有差别的。企业可以自建网络营销网站，但是符合网民的口味吗？能够运营好吗？答案是不一定的，要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事。

3.营销的问题：

网站是有了,然后了？有目标吗？这些都很重要。一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效应了？网络营销的过程很有讲究的，目标的选取，信息的投放，口碑]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:03:37]]></pubDate><title><![CDATA[电子商务营销在我国发展的可行性研究]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54743.html]]></link><description><![CDATA[电子商务营销在我国发展的可行性研究 

前面介绍了电子商务营销的兴起和发展前景，下面从技术可行性和环境可行性两方面对电子商务营销在我国的发展进行研究。 

1.技术可行性 

技术可行性主要是讨论目前企业、消费者和公共设施所拥有的技术水平是否以支持大规模的电子商务营销实施。讨论主要分为通讯网络技术和安全技术两个方面。 

(1)通讯网络技术实现 

目前主要有三种不同但又相互关联的网络模式：Internet、Intranet(企业内部网)、Extranet(企业外部网)。企业主要利用TCP/TP协议建立用于企业管理和通信的应用网络，这就是Intranet。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的信息交换体系，从而大大提高企业协同生产的能力和水平，这就是Extranet。 

电子商务不仅是买卖和软硬件信息，而且是在Internet、Intranet、Extranet上将买家和卖家、厂家及合作伙伴紧密结合在一起，从而消除了时间和空间带来的障碍。 

(2)安全技术问题 

安全问题是电子商务得以发展的重要因素。因为通过TCP/TP网络，不可能用通]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:02:55]]></pubDate><title><![CDATA[互联网实务：企业远离网络营销的原因]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54742.html]]></link><description><![CDATA[网络营销行业潜力很大，可不少中小企业却远离网络营销。如何让更多的中小企业接受网络营销，成为大家面临的难题。也是众多网络营销服务商所需要首先解决的问题。

网络营销以“成本低，互动性，范围广，时效长，效果强”等几个优势，在2007年成了一个热门行业。尤其是最近艾瑞新营销会议的影响，推动了网络营销行业发展。

据2007年中国中小企业信息化春季交流会上发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示，但目前中小企业信息化率还不到10％。报告还显示，我国中小企业信息化现状很不理想，大部分没有独立网站。独立网站中的85％仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只有11％。

我们不断倡导网络营销的重要性，媒体也一直在传播网络营销理念，但是却很难得到中小企业真正的重视。最近，国家打击了多起以网络营销为名义的传销团体，可还无法改变网络营销在中小企业心目中的形象。甚至，部分从事传统行业的企业老板，认为网络营销和网络传销是一回事。

有一部分中小企业，在受到一些公司电话推广或企业营销会议的影响下，曾经建立过网站。其中一些企业使用过搜索引擎推广等方式。但是他们在营销策略上的失]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-19 10:02:15]]></pubDate><title><![CDATA[中国互联网营销怪状：互联网市场因为骗子、无赖烂了]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6243/Show.asp?/_articleid/54741.html]]></link><description><![CDATA[1、销售型网络公司屡屡得手
这样的公司有很多，网络公司有很多，销售型的更多，业界以中企最为著名，但是这些公司以贸易为主，从以前的中文域名到他们自己的网站建设，以销售为主，价格天价也，中企的销售也是一流的，业界有目共睹，但是效果却是差强人意的。从后续的服务中就已经体现了销售型的弱点，但是要说的是没法，销售太强了，能把天上的鸟给你哄下来，不得不说佩服佩服。真的很厉害。不信我们就用个最简单方法，各大搜索引擎输入中企 骗子。就知道了。我也承认目前很多公司比不上销售公司，但是市场却被销售公司做烂了这也是事实。
2、传统公司给出了信息壁垒

是的市场烂了，很多的时候中小企业在一两次的伤害中失去了信心，没有其他说的，企业一听是网络公司，“天，我们不需要这服务。”这样的话语很多。企业一直都处在信息闭塞的空间里，只是靠着一些传统的方式来推出自己的产品和自我介绍。长尾够长了，但是很多中小企业喜欢在长尾里徘徊不想突破，不得不说，企业与网络服务商都有错。

3、企业对网络营销有误解

提起网络营销是一个系统，但是企业有很多不了解，不明白，被无良的奸商伤害了，就不去再过问了。而且无良的奸商给他们]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 17:45:45]]></pubDate><title><![CDATA[文都上品商城-TCL金银宝手机(TCL007猎眼手机)正品低价促销中!]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6242/Show.asp?/_articleid/54740.html]]></link><description><![CDATA[文都上品商城-TCL金银宝手机(TCL007猎眼手机)正品低价促销中!]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 17:22:03]]></pubDate><title><![CDATA[性福的结局]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6241/Show.asp?/_articleid/54739.html]]></link><description><![CDATA[2008年6月23日,是我一生中最难忘的日子。因为这天是我的预产期,早上还一点动静都没有。我照样去菜场买菜,回来依然爬楼梯,都到了预产期,还没有生产的迹象,当然有些着急,下午去医院检查,医生叫我住院,我没同意。 
晚饭过后，七点多的时候突然感到有水流出来，我意识到可能是羊水破了，赶快叫老公送我去医院，上了车后，怕现钱不够，老公去ATM上取钱，可能因为着急，他一时记不清密码了，输了两次都错了，当时我在车上等得也是非常着急。只好先去医院，到了医院又不能刷卡，老公只好再跑去取钱。当这些事情都办好后，已经是九点多了，因为是先破羊水,加上宝宝还没有完全入盆,我要求部腹产,可是医生说顺产好,再者晚上没有主刀医师，只好先住下试着顺产。 
一切安顿好后，9点半肚子开始痛了。刚开始时只是轻微的疼痛,隔半小时一次,到了11点多疼痛一次比一次猛烈,疼痛间隔时间也越来越短,10几分钟来一次,每次持续时间也长了,由十几秒到30几秒,每一次疼痛到来我都一身汗。而我怕影响同室的其他人,我一声都不叫,当疼痛来临的时候我就做深呼吸,心里默默数数,虽然每次数到30几下疼痛就过去了,可是觉得那30几秒真的是那么漫长。肚]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 17:21:49]]></pubDate><title><![CDATA[我爱的人]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6241/Show.asp?/_articleid/54738.html]]></link><description><![CDATA[
我是一个孤儿，也许是重男轻女的结果，也许是男欢女爱后不能负责的产物。是哲野把我捡回家的。那年他落实政策从农村回城，在车站的垃圾堆边看见了我，一个漂亮的、安静的小女婴，许多人围着，他上前，那女婴对他粲然一笑。

　

他给了我一个家，还给了我一个美丽的名字，陶夭。后来他说，我当初那一笑，称得起“逃之夭夭，灼灼其华”。

　

哲野的一生极其悲凄，他的父母都是归国的学者，却没有逃过那场文化浩劫，愤懑中双双弃世，哲野自然也不能幸免，发配农村，和相恋多年的女友劳燕分飞。他从此孑然一生，直到35岁回城是捡到我。我管哲野叫叔叔。童年在我的记忆里并没有太多不愉快，只除掉一件事。

　

上学时，班上有几个调皮的男同学骂我“野种”，我哭着回家，告诉哲野。第二天哲野特意接我放学，问那几个男生：谁说她是野种？小男生一见高大魁梧的哲野，都不敢出声。哲野冷笑：下次谁再这么说，让我听见的话，我揍扁他！有人嘀咕：她又不是你生的，就是野种。哲野牵着我的手回头笑：可是我比亲生女儿还宝贝她，不信哪个站出来给我看看，谁的衣服有她的漂亮？谁的鞋子、书包比她的好看？她每天早上喝牛奶吃面包，你们吃什]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 17:21:35]]></pubDate><title><![CDATA[分手以后]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6241/Show.asp?/_articleid/54737.html]]></link><description><![CDATA[可能是单身女人容易惹事生非的缘故，我的一位离了婚的男同事，有一段时间对我特殷勤，要么给我买早点，要么就是送我一束鲜花，跟我交谈也无非是说些单身生活苦之类的话。终于，在一天傍晚下班时，他跟我小声说：“今晚到我那儿怎么样，咱们可是同病相怜呀，为什么咱们就不来相互安慰一下呢?”我一下子看出了他的用心，迷缝着眼以极大蔑视的口气说：“你别看我大大咧咧瞎说话，可要动起真来我做不到，你也看错了人，我是个有不少毛病和缺点的人，但我不能做个不清白的人。”那个男同事让我说得有些下不了台，悻悻地走开了。回家的路上，不知为什么我感到自己特委屈，单身女人怎么了，怎么没出息的男人就想占我的便宜?!

单身的宁愿买自慰器也不{做AI:音,为了防止广告} 老公与别的女人偷情被我捉奸在床，和他打了一架，就断然与他离了婚，分手时没啥纠葛，从此，我成了单身女人。

当时我已三十岁了，六十岁的老母很是为我的事着急上火，常常念叨：“你找不到个好男人好好成个家，我这眼可是不好闭呀。”老母亲的话刺在了我的心上。可我对再成家的事却很漠然，第一次失败的婚姻给我的打击太大了，从此，我对婚姻的自信也大打了折扣。

　　亲朋好友]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:26:59]]></pubDate><title><![CDATA[颠覆传统观念的时代到来了--《饮食定生死》【杨志红】]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54736.html]]></link><description><![CDATA[颠覆传统观念的时代到来了--《饮食定生死》【杨志红】

很偶尔的机会看到《饮食定生死》，要搁以前，就冲这名字我都要嘲笑它猪鼻子插葱—装象！但经历过三鹿的“毒奶粉事件”后，这吃上面的东西我真是不敢玩笑了！
怀着可有可无的心态打开了《饮食定生死》，作者是中国首席原生营养专家杨志红，由怀疑到正视，由了解到学习，真是喜忧参半的阅读过程！下面跟大家聊聊我惊喜的几点发现！
第一：一直被奉为减肥宝典的节食、绝食方式是错的！
就因为我管不住自己那张爱吃的嘴巴，于是节节攀高的体重和日益明显的小肚腩成为心头的痛，可爱美之心人皆有之，看着漂亮的衣服只是和我擦肩而过，我一狠心开始了痛苦的节食减肥生涯。可“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌啊，”一天，二天，不到三天我就饿得看见方便面都眼冒绿光，于是，在方便面的诱惑下我当了减肥的逃兵！
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:26:31]]></pubDate><title><![CDATA[“骨灰级财迷”— 《暗宅之谜》简直让人大开眼界了！]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54735.html]]></link><description><![CDATA[“骨灰级财迷”— 《暗宅之谜》简直让人大开眼界了！
         “我爱财所以我快乐~！”这本来是我的口头禅，可没想到今天竟然意外的发现有个人也说了和我同样的话！天底下贪财的那么多，还真就让我碰上一个——“王一斗”。
        最近陕西卫视不是在热播《暗宅之谜》嘛，嘿嘿~~我说的这个“王一斗”呀，就是这部电视剧里面天字第一号大~财~迷~！你想想，慈禧是什么身份？她藏的宝贝哪一件拿出来可都是国宝级的文物呀！她老人家一百多年前将紫禁城里的八大马车金银珠宝坚壁在宫外太监暗宅的一口古井里，至今没被人找到。我的乖乖~~！“八大马车金银珠宝”那是个什么概念？！要是我早知道这个小道消息，三年前我就呆在北京不回来了！为什么呀？挖宝贝呗！
         “君子爱财取之有道”，可现在就连我这么一位翩翩君子听到这个消息后都会两眼放贼光，更何况那个爱财不要命的王一斗呢。也算王一斗走了狗屎运，那口藏满宝贝的古井居然就在他们家房子里！于是很必然的，在这所面临拆迁的老式四合院里，围绕着这么一口幽暗神秘的古井上演了一出“夺宝惊魂”。
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:25:59]]></pubDate><title><![CDATA[顶级网络歌曲推广公司--梧桐文化告知网络推广宣传员]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54734.html]]></link><description><![CDATA[顶级网络歌曲推广公司--梧桐文化告知网络推广宣传员
国内成立最早的网络歌曲推广宣传公司：西安梧桐文化不招收兼职网络宣传员
近期很多网络爱好者给公司来信，想做梧桐文化的兼职网络推广宣传员，首先，对各位朋友表示感谢，感谢你们喜欢这份工作，感谢你们对梧桐文化的信任与厚爱。我代表梧桐文化CEO杨总及全体员工对大家说声“谢谢”！
顶级网络歌手推广歌曲推广团队公司--梧桐文化告知网络宣传推广员

     梧桐文化在2005年前是招录兼职网络推广宣传员的，但几年前团队已经作了调整，不在招录兼职人员，具体的原因听我慢慢说来，如果各位网友的确热衷这份工作，请来西安来公司面试，若面试合格还将要经过3个月的培训，在这3个月里将有互联网高人予以一对一的培训，培训免费并发给培训人员基本的生活费，培训合格的人员将成为中国最顶级的网络宣传推广团队-梧桐文化公司的正式员工！

    近几年梧桐公司已经没有再招录一个兼职网络推广宣传员，为什么？
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:25:41]]></pubDate><title><![CDATA[最专业的网络歌曲推广公司-梧桐文化：网络歌曲推广就是在论坛发帖吗？]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54733.html]]></link><description><![CDATA[最专业的网络歌曲推广公司-梧桐文化：网络歌曲推广就是在论坛发帖吗？

顶级歌手推广歌曲推广公司-梧桐文化告知艺人之四：歌曲推广就是在论坛发帖吗？
最专业的网络歌曲推广宣传公司-梧桐文化：网络歌曲歌手推广就是在论坛发帖吗？
当然不是！如果单纯在论坛发帖能让一个歌手走红！那还要我们专业网络歌手推广公司做什么？ 
     但是，论坛发帖也是必须的，至少前期应该这样。因为我们不想让歌手花冤枉钱，每一分钱都是血汗，你珍惜，我们同样也珍惜！ 推广期通过在论坛的帖子可以很直观的由网友反馈回来信息了解到大众对歌曲的最直接的感觉，好？坏？大多数人接受还是不接受？毕竟，大家喜欢的歌曲我们宣传起来比较省力，也容易流行，歌手白花钱的几率就小。
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:25:32]]></pubDate><title><![CDATA[(私募内参)11.19重点推荐3只股]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6209/Show.asp?/_articleid/54732.html]]></link><description><![CDATA[华银电力 (600744)
　
该股近期成交活跃；综合技术指标分析，该股短线有较强冲高动力；该股今日的主力成本为5.07元，价格已在成本以下，目前弱势反弹，操作上注意仓位控制；筹码分析显示，该股还有进一步下跌的可能，应该注意风险，短线离场。近期该股放量上扬，跟风盘的短线买进将继续推高股价，建议短线可以盘中回调跟进。   

抚顺特钢 (600399)  

　　该股近期交投非常活跃；综合技术指标分析，该股短线走势凌厉；该股今日的主力成本为5.21元，价格在成本以下，目前虽有反弹，中长线不看好，反弹后减磅；筹码分析显示，该股杀跌动能集聚，注意风险。该股近期量升价增，继续持有。  

精工科技 (002006)

该股交易活跃；就技术面来说，该股短线维持强势形态；该股今日的主力成本为6.26元，价格已在成本以下运行，弱市反弹，逢高了结；筹码分析显示，该股呈现弱势探底可能，下跌趋势延续。近期该股放量上涨，走势强劲，可以看高一线。

11月19日3只建仓股公开验证：

华银电力600744会员18号建仓时间10:30建仓价格03.03元会员查看卖出价格! 
抚顺特]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:25:22]]></pubDate><title><![CDATA[中国最专业网络歌曲推广公司-梧桐文化告知歌手之一：保密原则]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54731.html]]></link><description><![CDATA[中国最专业网络歌曲推广公司-梧桐文化告知歌手之一：保密原则
中国最专业的网络歌曲推广宣传团队公司-西安梧桐文化告知歌手艺人之一：保密原则


本不想写这篇文章，公司 CEO 也认为没有必要写这篇文章，但总有人不停的问“贵公司正在宣传谁？”、“如果帮我现在做宣传我想知道同时还有谁在宣传？”、“哪些歌星是你们宣传红的？”、“听说你们以前专门给唱片公司在网络上做宣传，我想知道具体是哪些唱片公司”、“我想知道哪些 CD 是你们帮歌手发行的？”等等诸如此类的问题，我们非常理解艺人的这种心情，但是我们有最基本的做事原则，那就是给艺人以及艺人的公司保守秘密！
为什么要保守秘密？这又不是什么见不得人的事，又不是什么不光彩的事，还要保守秘密？你这么理解当然没错，但我反问你，当你的歌曲在网络上走 红、 被无数网站收录、被众多网友传唱，你会对你的亲人、朋友、同事说“其实是我出钱给梧桐文化公司，是他们团队帮我做火这首歌的”。 你会这么说吗？？？？？难到你不想说“我唱了这首歌，自己挺喜欢的，就放在网上了 …… 也不知道怎么回事几个月后就红了 …… 我也不知道怎么回事啊 …… 网络的力量真大啊 …… 网友们都喜欢我的歌啊 …… 是他们相互转载的啊 …… 所以走红了啊 ….. ”！！！ 
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:25:03]]></pubDate><title><![CDATA[中国最大的网络歌曲推广公司-梧桐文化网络歌手推广方案手法]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54730.html]]></link><description><![CDATA[中国最大的网络歌曲推广公司-梧桐文化网络歌手推广方案手法
--我们绝不使用“发贴机”“邮件群发”“违法刷票”等卑劣手法！！！
网络歌曲推广方案，网络歌曲推广手法，网络歌手推广方法，网络歌曲推广公司：梧桐文化
中国最大的网络歌曲推广宣传公司-梧桐文化网络歌曲歌手推广方案手法
    为什么不用？使用这些群发软件不是很快、很省钱、很方便吗？？ 那么我问你：你真正懂得互联网规则吗？我不想说的太多，只举个最简单的论坛发贴例子，现在网络上人气高、火爆、大型的论坛别说发贴机了，就是人工注册都有颇多的限制。首先验证码是越来越复杂，个别超人气网站甚至还需手机验证，或者分时段注册，还要回答一些他们网站设置的问题等等。好了，就算顺利注册上了，接下来的问题是--新注册会员必须先回复若干数量的帖子（跟贴后）才能发新贴，或者必须等若干时间后才能发贴，再或者论坛会发一封验证邮件到你注册时填写的邮箱，你要打开邮箱点击网站发来的邮件其中的一个验证连接等才能顺利登陆，单单就这些，现在的群发软件能达到吗？？？（别听信某些群发软件公司把自己吹的跟超人似的！）
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:24:40]]></pubDate><title><![CDATA[中国歌曲推广公司-梧桐文化：产品推广是不是作假？]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54729.html]]></link><description><![CDATA[中国歌曲推广公司-梧桐文化：产品推广是不是作假？

中国顶级网络歌曲推广公司梧桐文化揭秘：产品推广“宣传”是作假，说假话吗？
“企业产品网络推广”是不是为了让某个人、某件事、火起来而作假？说假话？
     首先我肯定的告诉你：网络推广宣传绝对不是造假！而是合情合理合法的运用技术、艺术手法达到的一种广知效应。还是举个例子好理解一些。
     前几天，小虎在策划部跟我说起XX学院要我们在网络上给他们学校做推广宣传。
     我问：要达到什么效果？什么样的目的？
     小虎直言：为了今年招生，多招一些优秀学生，因为现在很多学生会在网上查询学校的概况。此时,我心里暗暗为这样精明的校领导竖起了大拇指，便问了小虎几个问题：
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:24:19]]></pubDate><title><![CDATA[梧桐文化：顶级网络歌曲推广公司]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54728.html]]></link><description><![CDATA[梧桐文化：顶级网络歌曲推广公司

中国最专业的网络歌曲推广网络歌手推广团队公司——西安梧桐文化
西安梧桐文化信息传播有限公司专业的网络技术宣传团队通过近10年的工作累积，收集了数以十万计的有效信息资源。并与众多大型网站、专业网站以及常规媒体建立了长期合作关系，同时梧桐文化拥有自己的宣传平台，让您的信息瞬间遍布互联网成为现实，从而树立您的企业、个人形象，打造您的产品优势。
      网络推广网络宣传最重要的是策划和创意，如果撇开创意与专业的策划案，而盲目的在论坛发帖子，这样的宣传是毫无意义的。我们的宣传手法多样，例如借助热点话题对企业及产品进行有计划的炒作，通过制造焦点话题让企业及产品自然而然成为老百姓茶余饭后的热点话题等等。
人才优势：
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 16:23:59]]></pubDate><title><![CDATA[顶级网络歌手推广宣传公司:梧桐文化—网络歌手歌曲推广方法]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6240/Show.asp?/_articleid/54727.html]]></link><description><![CDATA[顶级网络歌手推广宣传公司:梧桐文化—网络歌手歌曲推广方法
最专业的网络歌手推广网络歌曲推广宣传公司：梧桐文化-告知艺人之二：怎么推广宣传歌手艺人？

大家应该先了解一下什么是我们所谓的“推广”“宣传”“炒作”“报料”

     “推广”期------简单一些理解，就是让歌手的歌曲迅速遍布互联网的各个角落，让广大网友尽可能多的听到你的歌曲见到你的作品,提高歌手歌曲的曝光频次和广知度。

     “宣传”期-----经过第一阶段的推广，歌曲已经大面积的出现在互联网上，那么，网友听后会有什么反应？话题方向是不是需要我们“引导”？我们是不是应该用技术的、艺术的手法来跟网友沟通，并发表一些引导性的“官方”观点，并让网友参与进来，从而达到互动，等等这些就属于宣传期。
]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 11:14:58]]></pubDate><title><![CDATA[一个好的销售精英和一个烂的销售混混的12差异]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54726.html]]></link><description><![CDATA[1.自我认知

    业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

    优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

    2.休闲

    业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

    优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

    3.交际圈子（思想）

    业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 11:03:40]]></pubDate><title><![CDATA[业务员低价货物原料要不要适当买进?]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54725.html]]></link><description><![CDATA[近些天来，五金、塑料都纷纷跌价。大街上，到处都是企业疯狂甩卖的摊位。听我老娘说，最近，煤气、食用油都降价了。这对于居于消费者一方的老百姓来说，无疑是好消息。可对于企业来说，无疑是雪上加霜，再惨也没有了。

    而铜的价格，经过一路狂跌以后，据说，期货价都已经跌破了二万元大关。很多人都在问自己：“这么低的价格，要不要吃进一批来？”可想归想，却没人敢真出手。这就是社会心理学，越是下跌中的东西，越是没人问津。所以，真正能够探底的人，也就没有几个人了。

    巴菲特在指导一些中国股民要探底，可我却对此持怀疑态度。倒不是怀疑巴菲特的技术有问题，而是怀疑中国的股市到底有没有底。就像中国的牛奶业，一出问题，就不可收拾。其实，我们谁都心里明白，越是出了事的东西，越是不会有问题。因为政府要面子，不会再让牛奶在这关口上出问题了。但尽管知道这个基本道理，可就是没人愿意主动去尝试。这就是中国人的心理，永远不愿意带头去做第一人。而没有第一人，就不会有第二人、第三人了，这就是价格一旦下跌，就再也难以挽回的根本原因。究其本质，实际上就是不愿意去做傻瓜罢了。

    跌价的后果是严重的，销售商会]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:49:20]]></pubDate><title><![CDATA[业务员如何重新找回失而复得的订单]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54724.html]]></link><description><![CDATA[事情还得从半个月说起，因为我们工厂的一个老客户再次来看我们工厂，为什么我要说再次呢，因为第一次与我们合作让他很不开心，甚至还让客户在他们当地清关那里白白交了一千多美金，才把货提出来，因为上次跟单的不是我，是公司的另外一个同事，具体的现在我也说不清楚了，我要说的是客户在我这里遇到的问题，这次客户过来其实对我们还是抱有不确信的态度，这个我知道，其实上次的原因并不是因为工厂造成的，是跟单的业务员太不重视客户，不去跟催，才导致发货的时间太迟，所以这次我特别小心翼翼的伺候着客户。
    
    在我的耐心讲解下，客户终于说再适一次，如果这次的单，再出现什么问题，以后绝对不会再考虑我们了，当然，我相信工厂，也相信我们的质量，所以我在客户面前，用人格担保着，可是一件小小的疏忽让我陷入了困境，在我给客户记款式和体积的时候，客户说上次的很多玻璃破掉需要补起来，我就说了一句，那您把尺寸和数量报过来吧，其实当时我是想，如果数量少的话，就不必像客户收取费用了，所以也就没提单价的问题，【这就是客户后来迟迟不下单的原因了】，一切都好了，我们很愉快的吃了一顿晚饭，也送走了客户，之后的订单我们是用邮件联系的。]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:45:32]]></pubDate><title><![CDATA[成功的业务员不是光靠天才就能造就的]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54723.html]]></link><description><![CDATA[很多商友在看了我的文章后，都问过我同一个问题，就是自己适不适合和做销售？要具备什么样的个性才能做好销售？其实，我也一直在研究我周围的销售人员。但不管是什么个性的人，我觉得做销售没有天才！

    以前一直认为只有口才好的人才适合做销售，其实那只是做销售的一个类型。口才好的人比较适合做快速消费品，但是有一些大单的技术型项目，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能赢得信任，现场宣讲的能力可能派不上用场了，所以往往内向的人来做这样的大单更加合适，因为内向的人虽然不多说话，却能记住客户所说的话。

    一个优秀的业务员不是靠天生的什么东西就能做好的，好的业务员是在实践中磨练出来的，是技能与勤奋的积累。一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:45:13]]></pubDate><title><![CDATA[与采购商代表勾心斗角尔虞我诈的谈判技巧]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54722.html]]></link><description><![CDATA[在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。 

    以下是某国际大卖场（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是做销售的网友加上的，仅供各位参考，如有更好的对策，欢迎不吝赐教！ 

    1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）   

    2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）  

    3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。） 

    4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”） 

    5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:45:04]]></pubDate><title><![CDATA[新手销售员怎样快速去开展业务]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54721.html]]></link><description><![CDATA[首先给各位销售新人讲解一些基本概念。

    什么叫销售？

    销售不同于营销。销售其实很简单，陈安之先生讲的非常清楚，销售就是走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来。就这么简单。再往简单里说，就是卖货加收款。这个与学校里课本上的什么4P/4C说的可不一样，不是说书里讲的不对，只是书里的东西是指导性的理论，我讲的是地道的土话。

    销售新人需要怎样的人：

    首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

    其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:41:41]]></pubDate><title><![CDATA[销售经理开辟新区域市场的五种捷径]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54720.html]]></link><description><![CDATA[大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配，整体市场规模并没有增大，更谈不上市场创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局，开辟一个全新的市场空间呢？具体来说，可以从以下几个方面入手。

    寻找替代产业 和他择产业间的空隙

    传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼，然而，从广义的角度来说，一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争，而且还要和提供替代产品（Substitutes）、他择产品（Alternatives）的企业竞争。替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。例如电影院和餐馆在形式与功能上都不相同，但两者都能服务于消费者的同一目的，即消费者晚间出门散心，因而两者不是替代产品，而是属于他择产品。大多数企业都把精力放在产业内的竞争对手方面，如一个竞争者调整售价，改变产品款式，或者推出新的广告都会引起本行业内竞争对手的强烈反应，但在一个替代产业、他择产业里同样的举动却通常引不]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:40:01]]></pubDate><title><![CDATA[推销员面对客户是最好的五大提问技巧]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54719.html]]></link><description><![CDATA[
　　l.单刀直入法 

　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员回答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 

　　2．连续肯定法 

　　这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:23:37]]></pubDate><title><![CDATA[业务员针对大客户营销的最高境界与技巧]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54718.html]]></link><description><![CDATA[谈到销售，这是一个宽泛的话题，这个社会是人就可以做销售，而这个社会到什末时候也最缺销售人才。

    那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：

    销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人或者你乞求的客户，而是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者。所以，我们做大客户时，务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。然而，说来容易做来难，如何让客户感动却绝非是一两日的修炼可以达成的境界。

    既然是做人的工作，就必须深入了解你的工作对象的深层次需求或喜好。对症下药才能立竿见影。所以说，真正的销售高手是把功夫下在了对客户的研究上，研究透了一个人之后，再做工作就事半功倍了。在这里，无形谨举几例如下：

    政府官员

    这是一个比较难对付的客户群体，有人说过中国最优秀的人才全部集中在政府，所以跟这批人精打交道就尤其费脑筋。然而却也不是没有办法，]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:23:27]]></pubDate><title><![CDATA[销售人员拜访客户前必须做的12件事]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54717.html]]></link><description><![CDATA[没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

　　在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

　　一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

　　销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：　

　　1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

　　2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

　　3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

　　4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

　　5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:23:15]]></pubDate><title><![CDATA[做销售最怕遇到喜欢妒忌下属的老板]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54716.html]]></link><description><![CDATA[在提到自己的老板时，一位女朋友愤愤地指出：“我们老板虽然千好万好，但她有个致命的弱点——她嫉妒我们。”罪状如下——
    
    她经常的演讲辞是：“我打拼了十年才……”，这句开场白经常发生在下属接到了客户的犒赏性海外旅行邀请时或者下属提出休假申请时，可想而知，伴随着这句开场白的结论通常是旅行和休假被驳回；
    
    不希望看到下属穿得比自己贵。这是不是女老板的通病？偶尔发生撞衫事故，她会大叫：“不会吧，你居然敢穿得和我一样？”这个“敢”字，很刺耳。
    
    厌恶志向过于远大的下属。没志向的下属缺乏上进心，她不喜欢。志向过于远大，远大到高于她现在的地位时，她就会狠狠地打击，逢人便拿来当笑话说。
    
    综上所述，这位带着明显的“多年媳妇熬成婆”印记的老板为自己的嫉妒心付出了高昂代价，虽然在为下属争取薪酬和福利方面不遗余力，但她并不受下属爱戴，恰恰相反，提到她时，基本上全是抱怨。
　  
    嫉妒下属的当然不止女老板。我听说过一位擅于打击报复的男老板的事迹，没有洋学历的他常在例会上自嘲：“以前我一直遗憾当初留学被拒签了，不过现在居然]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:22:42]]></pubDate><title><![CDATA[有六个销售细节是业务员最容易忽略的]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54715.html]]></link><description><![CDATA[销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
   
    销售员的着装细节“客户+1” 

    销售员西装阁履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。 

    永远比客户晚放下电话 

    销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:22:21]]></pubDate><title><![CDATA[经济不景气商家也急需吐血网罗销售精英]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54714.html]]></link><description><![CDATA[就在身边不少年轻的同行不断遭遇“下岗”境遇的时候，已经在圈内打拼了近十个年头的医药销售代表秦刚却成为了多家药品代理公司争夺的“香饽饽”。 

    一面是零售业市场的不断降温，另一面却是人才争夺的不断升温……据了解，由于受到全球金融危机、国内消费市场萎缩等因素影响，零售业销售持续降温；为了能在这个“冬眠期”的市场中立于不败之地，沈阳零售业市场的人才之争也开始变得异常激烈，营销精英需求缺口巨大。 

    “销售之星”海南度假 

    “先生，您是要品尝一下我们的素宴还是试试刚刚到的海鲜？”秦刚坐在海南蜈只洲岛上的一处餐厅里，呷了一口果汁，悠闲地欣赏着南方风光。这次度假并非是秦刚蜜月之旅，而是获得公司上季度“销售之星”的奖励。 

    对于秦刚来说，本月可谓是好事连连，名利双收：蝉联公司三个月的销售冠军，如愿获得了“销售之星”的奖励；工资上更是赚了个盆满钵满，每个月收入超过1.5万元，将公司中层干部的收入远远地抛在身后。不仅如此，几家同业企业还向秦刚抛出了诱人的橄榄枝，给出了每月5000元底薪的优厚待遇，并许诺了“销售副总监”的职位以求招揽贤才。 

  ]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:22:07]]></pubDate><title><![CDATA[一个业绩突出的营销团队究竟"赢"在哪里?]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54713.html]]></link><description><![CDATA[每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。  

　　——题记  

　　一、营销不倡导“个人英雄主义”  

　　营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在干了若干年后，在他当初时，绝对不会想到营销对他有着怎样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他走上了有着管理者岗位的白领甚至是金领。  

　　而此时，通过这些年我在营销及人力资源管理方面的经历与观察我发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销仍然对他们的吸引力是弱的。一旦去一家企业或是人才市场，一看多半的职位是要去做营销的，就会退避三舍，几乎到了“谈营销色变”的地步。这就是一种对营销认识不清而得的“营销恐惧症”，他们更不会知道营销是建立在团队基础之上的，不是个人冒进与风头的演习场，需要营销团队中的每个人的团结与努力，同时还有目标时刻的统一。  

　　当然，我们承认，许多人是适合做营销]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:21:54]]></pubDate><title><![CDATA[业务高手永远管用的12条销售黄金规律]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54712.html]]></link><description><![CDATA[业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 

    在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 

    首先是“态度”

    从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。

    没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样？ 

    天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。 

    由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。 

    其次是“个人品牌”

    不是]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:19:57]]></pubDate><title><![CDATA[业务谈判:有时候不懂要装懂也要装不懂]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54711.html]]></link><description><![CDATA[懂也不懂 

　　在业务谈判中，敏感话题时时会出现。而越是敏感的话题，需要谈判的时间越长，双方争执的焦点越多，越最难达成共识。另外，这些敏感的话题，按理应该是双方都非常明白的，都应该懂得其中的症结和解决方法，要不然营销员也不敢、领导也不会安排他参与这次谈判。

    孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”里，他该忙些啥呢？

    梳理目标规划。在销售旺季，一些营销人总是在“碌碌无为”中度过一天又一天，他们要么忙于每天的打款、催货，要么就是躺在宾馆“成一统”，过起了惬意舒服的小日子。他们感觉，一年之际在旺季，此时不清闲，何时清闲？但孙浩却不是如此，他总是在旺季来临时，开始梳理自己的目标规划，整理自己的思路，从而不被一些旺季假象所迷惑。他所梳理的目标主要有以下几点：一、销售目标。即旺季时间，要承载全年的多少销售份额；市场的销售增长，有多少是自然增长，有多少是自己和经销商努力后的增长]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:12:34]]></pubDate><title><![CDATA[做销售屡次遭遇客户拒绝的七种常见状况分析]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54710.html]]></link><description><![CDATA[1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理……” 

    “哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。”

    2、“您好，这是XX牌的DVD，您看，这是最新的款式，带逐行扫描，并且有色差输出，更重要的是它的纠错功能也很不错……”

    “哦，我们已经有了VCD，凑合着还能用，DVD目前我不需要。”

    3、“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1.6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向，ABS防抱死等等，而且您看，这款车的两个前大灯象不象两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感……我们作为上海大众的专业经销商，在XX已经有多年了，您购买后可以享受到良好的服务”

    “好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。”

    4、（电话）“请问您是X总吗？我是XX公司的，我们公司是做智能楼宇弱电工程的……”

    “哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。”（啪，电话挂断）

  ]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:12:28]]></pubDate><title><![CDATA[业务谈判:有时候不懂要装懂也要装不懂]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54709.html]]></link><description><![CDATA[从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 

　　根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，会起到一定的作用。 

　　不懂装懂 

　　这里说的“不懂装懂”，不是说营销员自以为是，故弄玄虚，采用瞎蒙胡扯的方法去“忽悠”别人，而是谈判中的一种技巧。 

　　当然，在业务谈判中，我们肯定会遇到很多不懂的东西。有时候，如果我们能够非常诚恳地告诉对方“我确实不懂”，会给对方留下“这个人很谦虚”的印象，让人比较放心。这也是一种方法，而且这种方法在一定的情况下也相当有效。 

　　另外一种方法就是，自己不是很懂的东西，尽量用一种合理的方式方法去应对，给对方一个能够说得过去的理由，以达到让对方信服的目的。 

　　不过，营销员在“不懂装懂”时，要注意以下几点： 

　　一、营销员在平常工作中务必要时时留心，事事注意，加强学习，勤于思考。向书本学，向媒体学，向同行学，向竞争对手学，向周围的人学，要做到“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心”。 

　　也就是说，营销员应]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:01:56]]></pubDate><title><![CDATA[业务员成功说服客户的十大策略]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54708.html]]></link><description><![CDATA[一、管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 

    二、用积极的情绪来感染客户： 人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。 

    三、准备工作： 1、专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 10:00:47]]></pubDate><title><![CDATA[做销售从基层员工到区域经理的五步必杀技]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54707.html]]></link><description><![CDATA[从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。 

    我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的销售生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。 

    总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，必须要做到以下的几个方面： 

    一：厉兵秣马 

    兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:59:45]]></pubDate><title><![CDATA[珍惜每一次业务机会:六大步骤做到有始有终]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54706.html]]></link><description><![CDATA[我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深：

　　营业员小姐：先生，您好，欢迎光临！

　　刘（本书作者）：你好！

　　营业员小姐：先生，您喜欢什么样款式？我可以跟您介绍。

　　刘：我先看看吧。

　　就在我比较几双男鞋时，营业员上来轻声地说：先生，您的素质很高，但我发现一个问题，您的鞋并不适合您。

　　刘（诧异）：怎么讲？

　　营业员：先生，从您的衣服、领带和提包来看，您是个有钱、有文化的绅士，但皮鞋就显得太休闲了，绅士的皮鞋一般都是有鞋带的。（言下之意，我这就不是绅士了）

　　刘（疑惑）：真的吗？

　　营业员：是啊！您看那些政要、企业家一般穿的都是白色衬衣、深色西服，穿有鞋带的皮鞋，这样才稳重和绅士啊。

　　刘：那你是说我的皮鞋不合适？

　　营业员：如果穿西装的话确实太不合适，显得不协调，头重脚轻。

　　刘：那你这有带鞋带的]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:59:33]]></pubDate><title><![CDATA[营销人保持三颗心开发新市场并不难]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54705.html]]></link><description><![CDATA[新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 
    
    一、开发新市场须做“五心上将” 
    
    现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。 
    
    1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 
    
    日本有一所特殊的培训学校，在日本]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:59:24]]></pubDate><title><![CDATA[做一个成功的市场销售经理必备的性格修养]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54704.html]]></link><description><![CDATA[执行力不强才能做管理者，授权才能培养下属，容忍有能力的下属才能促进自己成长。
    
    前些天，我有幸听了台湾著名企业家和培训师余世维博士的《成功领导人》培训，对其中作为管理者的成功因素感受颇深。并且时下业界关于“领导力”这个概念的讨论和培训颇为热门，于是我就根据我所见到过的4个典型“脸谱”，用4大案例来剖析一下管理者的性格特点，以便让大家知道哪些性格特点是成功管理者所应必备的，而哪些又是“准”成功管理者应该规避的。
    
    执行力越强，越不适合做管理者
    
    案例1：
    
    L先生今年30多岁，是一家大型企业F公司的一个科长，手下有8个员工。他为人谦和，对每一个下属都想给予一些关怀和照顾，所以跟大家的关系还算不错。并且他还有一个最大的特点就是：他对他的直接领导言听计从，领导安排什么，他马上向下属贯彻什么。一旦下属提出异议，他马上便说：“领导说了，就照这样执行。你照吩咐做了，出了差错领导不会怪你，你如果不照这样做，出了问题你得自己担着。”下属一听觉得也有道理，于是便开始认真执行。但渐渐地下属有了不明白的地方，也就不再问L先生，而]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:59:07]]></pubDate><title><![CDATA[来自世界上最伟大推销员的成功名言]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54703.html]]></link><description><![CDATA[1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。

    2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？

    3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？

    4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。

    5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。

    6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。

    7.不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。

    8.情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。

    9.像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。

    10.机会通常先以挫折的形式考验人。

    11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。

    12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。

    13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。

    14.用别人的方法做事，别人负责。用自己的方法做事，自己负责。

    15.沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。

    16.如果你把]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:46:22]]></pubDate><title><![CDATA[一名普通保险业务员如何锲而不舍的签下大单]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54702.html]]></link><description><![CDATA[导读：平安保险公司的一个业务员也有与福特相似的惊喜。他多次拜访一家公司的总经理，而最终能够签单的原因，仅仅是他在去总经理办公室的路上，随手捡起了地上的一张废纸并扔进了垃圾桶。总经理对他说：我(透过窗户玻璃)观察了一个上午，看看哪个员工会把废纸捡起来，没有想到是你。而在这次见面总经理之前，他还被晾了3个多小时，并且有多家同行在竞争这个大客户。

　　沃伦·巴菲特给年轻人的忠告：我们可以看到，那些做事马虎的年轻人是很难有所作为的。年轻人应该养成注意细节的习惯，因为细节中往往蕴含着机会，细节往往决定着成败。

　　一个人要养成重视小事的习惯，因为从一些小事上，能反映出做事的态度。不要忽略一些不起眼的小事或细节，有时正是这些小事或细节，决定着一个人的成败。即使是一个微不足道的动作，或许就会改变一个人的一生。

　　美国福特公司名扬天下，不仅使美国汽车产业在世界占居熬头，而且改变了整个美国的国民经济状况，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的敲门砖竟是捡废纸这个简单的动作？

　　那时侯福特刚从大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一同应聘的几个人学历都比他高，在其他人面试时，福特]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:46:13]]></pubDate><title><![CDATA[新手电话业务员给客户打电话的基本技巧]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54701.html]]></link><description><![CDATA[Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人, 对方问:“你是哪里？有什么事”；

    当自我介绍后，对方马上响应：“她不在”或“她在忙”，就要结束此通电话。

    A1. 先向对方抱歉，打扰了，请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐？贵姓呢？分机几号？

    至少得到这些信息后，可以在下一通电访时，直接切入找到本人，避免被恶意阻档掉。

    Q2. 询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应：“全世界都有出！”

    A2. “不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你，但现在我手头上有几个区域价格非常的好，绝对可以降低贵司的运输成本，请问你有出日本吗？美国呢？香港呢？上海呢？广东省呢？东南亚呢？”确定某几个点后向对方说：“我先提供这些点先给你参考”，创造出真正有出口点的报价机会，并且持续追踪。

    Q3. 大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季...

    A3. 因知道货物品名，久了可以知道归纳出那个航线出什么货多，其谈旺季在何时，在CALLING该线的量时可以依品名去进攻，也可以先做布局。知道品名]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:46:04]]></pubDate><title><![CDATA[许多高档百货商场的结构布局忽视了无声推销]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54700.html]]></link><description><![CDATA[琳琅满目的商品以及各个店铺别致的柜台吸引了不少顾客的眼球，流连之间，可能就掏腰包买下了本来不打算买的东西，这就是商家无声的推销方式了。别致的店铺设计、适合消费者购买心理的货物摆放方式，商家力图在第一时间引起消费者的兴趣。一般来讲，店铺格局的设计会直接影响商场的销售额。在北京的一些商场，虽然品牌不少，各个专柜品种也相对齐全，但是有的不免有些杂乱，影响了购物心情，购买欲望自然就会打折扣。 
    
    店铺　呼唤距离美
    
    步入商场，映入眼帘的第一家店铺给人的印象最深，一般从这家店铺的档次也就可以推测出商场的定位来。
    
    长安商场，一楼正对门口的是欧莱雅专柜和欧珀莱专柜，所以这家商场的顾客一般应该是中档的消费者。水芝澳的进驻，显然一幅财大气粗的架势，在长安商场一层不算宽敞的区域，欧莱雅的左侧，硬生生为它辟出了比其他化妆品牌多一倍的空间。但是这种设计并没有凸显出水芝澳的地位与商场的档次，反倒让进入商场的顾客有喘不过气来的感觉。入口右侧，化妆品区对面是鞋区，这样的设计也与其它环境优雅的商场不同，给人混杂的感觉。像君太、中友等百货店虽然也是化妆区和鞋]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:45:45]]></pubDate><title><![CDATA[玩媒体广告销售就是玩一种境界]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54699.html]]></link><description><![CDATA[生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦,一切行动听指挥.就是从遵从领导的意见开始!成功就是目标一切都是这句话的注解.营销的目的就是使推销成为不必要,控脑营销就是思维布局,人生最高的功夫就是微笑,人生最高的境界就是爱(李连杰)以职业道德修身,以专业技能做事,优秀的业务是沟通出来的,一个男人会把所有的抱怨投入到工作中去,一个女人会把所有的抱怨投入到生活中去,会做事会做人会说话!销售经理的职责是让业务员被迫勤奋,销售经理的职责是被迫业务员成功,普通业务员把客户当上帝,优秀业务员把客户当财神.只要帮客户把产品卖出去,你的产品也就卖出去了,如果你多次跳槽不行,那就试试转行.三年不升职,要么换公司要么换产品,领导思维比业绩更重要,选择有增长潜力的市场,比选择现在畅销的产品更重要,有效工作比勤奋工作更重要!拥有常理而不是常识,才能让你与众不同,业务员的忠告:如果你不够专业, 应该足够聪明. 如果你不够聪明.应该足够谦虚.如果你不够谦虚 应该足够勤奋,如果你连勤奋也不够,那就不要做销售,消除情绪对抗法;1,自我暗示法,2.集体讨论法.3.发泄法.4.倾诉法,5.自我安慰法,6.静止休息法.7.转移法,销售经理]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:45:36]]></pubDate><title><![CDATA[做成功营销咨询策划人永远要记住八字行规]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54698.html]]></link><description><![CDATA[随着市场竞争日趋激烈，营销策划在企业中的作用越来越重要，因此，出色的营销策划经理人更是成为众多企业追逐的对象。作为一个出色的营销策划经理人除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还需要把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。 

　　“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

　　“思”，即多思。孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

　　“奇”，即出奇。商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:45:26]]></pubDate><title><![CDATA[做营销用一颗真诚的心一点一滴的感动客户]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54697.html]]></link><description><![CDATA[去年10月，陈爱平调到城厢邮储支行当营业部主任，一上任就创出辉煌：揽储2800万元，当季度发展保险220万元，代发工资1500户，户均1000元以上，销售理财产品737.7万元。

　　陈爱平是专柜主任，又像一个家长，经常对职工问寒问暖，职工有什么困难，都会伸出友谊之手热心帮助，让职工时刻感到家的温馨，专柜先后被授予“省巾帼文明示范岗”、“市工人先锋号”等荣誉称号。

　　人都爱家，陈爱平更爱自己的“大家”——储汇专柜，为了这个家，她经常加班加点。一个星期天，她骑着摩托车来加班，联系一个客户来买中邮基金。由于当时系统不稳定，业务办了较长时间，当客户成功购买了120万元基金时，她高兴极了，然而她自己停在门口的摩托车却不见了踪影。

　　今年农历正月初四，陈爱平参加同学聚会。聊天中，她得知一位用户有笔几万元闲钱想去银行存三年定期。听到这个消息，陈爱平悄悄离开现场，想办法找到客户后，耐心宣传，让客户了解“鸿泰”保险产品的好处。客户被她的真诚所打动，答应办理保险，但要求当天把保险单送到家中。陈爱平立即骑着摩托车回到单位，以最快的速度帮客户办好了保险单据。当她把保单送到客户家中时，天]]></description></item><item><pubDate><![CDATA[2008-11-18 9:45:18]]></pubDate><title><![CDATA[老板如何对市场部的员工知根知底]]></title><link><![CDATA[http://www.sbokee.com/User8/6239/Show.asp?/_articleid/54696.html]]></link><description><![CDATA[背景资料

    2003年在香港讲课，将学员提问及回答，整理成文章，分别在香港、国内的媒体发表。

    什么都是假的

    一位香港老板向我诉苦：大陆的员工携款潜逃了，追查之下才发现，该员工的家庭住址是假的，学历是假的，身份证也是假的。中国地域辽阔，都不知道去哪里找这个人？！

    为了防止重蹈覆辙，老板发誓要找知根知底的人，但无奈他在大陆识人有限，只好向我等求救。

    我等虽“阅人无数”，但知根知底的人实在有限，只好教他几招独门心法：

    伪证鉴别能力

    首先，提高警惕，认清大环境。

    在大陆，要伪造证件是很容易的事——留意一下满街乱张贴的广告即可。大陆政府将那些违法广告称之为“城市狗皮膏药”，并用过各种手法打击，但屡禁不止，说明有市场需求；

    其次，聘请的人事经理必须具备类似海关、公安的伪证鉴别能力（机场也行）。其实，这种能力并不难具备，略作培训即可；

    第三，担保人。需有当地户籍的人作担保，但对于外地打工仔来说有难度；

    写信

    第四，也是我最常用、成本最低]]></description></item></channel></rss>